Б/У детские вещи в России – ТОП-5 сайтов, где можно купить или продать подержанные детские вещи! – Рейтинг (2024)

Помимо раскрученных сервисов объявлений, таких как Авито и Юла, есть достаточно много специализированных — предназначенных для детских вещей. Можно обратить внимание на: kidtobaby.com, https://babyvito.ru, http://detirulyat.ru или воспользоваться услугами детской комиссионки Мамантин http://mamanteen.ru/.

Где можно продать вещи б у?

Самые известные ресейл-площадки в России — «Авито» и «Юла», но есть и другие: например, сайты, которые специализируются на продаже брендовых товаров.

Где можно выставить вещи на продажу?

Самая крупная площадка в России, где можно купить и продать абсолютно все — от наперстка до квартиры! Поэтому для подстраховки с продавцом на стадии оплаты и получения придется общаться лично:

• 2 «Юла»
• 3 eBay.
• 4 Etsy.
• 5 Vinted.
• 6 OfferUp.
• 7 thredUP.
• 8 Decluttr.
• 9 Instagram и другие социальные сети

Где разместить объявление о продаже детских товаров?

На сайте «Объявления. ДЕТИ» вы можете совершенно бесплатно разместить объявление о продаже более не нужной вам детской вещи. Ведь дети растут очень быстро, и хорошие качественные детские товары пригодятся кому-то еще, а вы вернете часть потраченных на их покупку денежных средств в ваш семейный бюджет.

Где лучше продавать детскую одежду?

Помимо раскрученных сервисов объявлений, таких как Авито и Юла, есть достаточно много специализированных — предназначенных для детских вещей. Можно обратить внимание на: kidtobaby.com, https://babyvito.ru, http://detirulyat.ru или воспользоваться услугами детской комиссионки Мамантин http://mamanteen.ru/.

Куда можно сдать старые вещи и получить деньги?

Куда можно сдать старую одежду:

• Центры социального обслуживания населения
• Выпускники детских домов
• Самой найти нуждающихся
• Фонд «Русская береза»
• Фонд «София»
• Благотворительные магазины
• Найти место на карте
• Распродажа

Куда девать старые детские вещи?

Куда сдать ненужные вещи в Москве?:

• Доски объявлений На сайтах «Авито», «Из рук в руки» и других известных площадках можно разместить объявления о продаже ненужных вещей.
• Фримаркеты
• Благотворительные магазины
• Пункты приема одежды
• Общественные организации
• Храмы
• Фонды
• Бесплатный вывоз

Что можно продать очень дорого?

Список вещей СССР, которые можно реально дорого продать:

• Деньги. Монеты и банкноты отлично продаются.
• Принт. Открытки, книги, газеты, журналы, плакаты — чем интереснее экземпляр, тем дороже!
• Игрушки.
• Швейные машинки.
• Виниловые пластинки.
• Подстаканники.
• Посуда.
• Фарфоровые фигурки.

Какие вещи принимают в секонд хенд?

Также можно сдать вещи в секонд-хенд за деньги. Это подходит для тех изделий, которые имеют некоторую степень износа, традиционные комиссионки их не принимают. И хотя секонд-хенд выполняет функцию комиссионных магазинов, здесь принимаются вещи с большим износом, но еще пригодные для использования по назначению.

Как продать бу вещи на Авито?

Как составить продающее объявление:

• Выберите правильную категорию На Авито есть большое количество разделов: электроника, хобби и отдых, личные вещи и т.
• Продумайте заголовок
• Установите адекватную цену
• Добавьте необходимую информацию о товаре:
• Красиво сфотографируйте товар
• Верифицируйте аккаунт
• Подумайте о скидке

Что можно быстро продать на Авито?

В 2021 топ-10 самых продаваемых товаров выглядел так:

• велосипеды;
• домашние питомцы: кошки, собаки;
• столы;
• телевизоры;
• товары времен СССР;
• диваны;
• холодильники;
• мангалы;

В каком приложении лучше продавать вещи?

EBay. Более того, еще одно из лучших приложений для продажи вещей на Android. eBay — один из конкурентов Amazon., и в котором вы также можете продавать новые, отремонтированные или бывшие в употреблении товары (одежду, технику, товары для сада и т. д.), чтобы заработать деньги.

Что нужно для продажи детской одежды на Вайлдберриз?

Для того, чтобы начать реализовывать товары через интернет-магазин Wildberries, необходимо получить на них разрешительную документацию. В зависимости от категории продукции, это может быть сертификат о соответствии, декларация, свидетельство о государственной регистрации.

Как продавать вещи через интернет?

Как продать вещи?:

• Создайте аккаунт на интернет-площадке Пользуйтесь сразу несколькими площадками, дублируя объявления о продаже вещей на каждой из них.
• Подготовьте вещи к продаже
• Составьте правильное описание
• Сделайте качественные фотографии
• Определите оптимальную цену
• Добавьте бонус
• Соблюдайте правила безопасности

Можно ли продавать детские вещи до года?

Это означает, что вещи не утрачивают товарный вид, поэтому их можно продавать. Однако народные приметы предупреждают, что такие действия с одеждой нежелательны до тех пор, пока малышу не исполнился год. Это объясняется тем, что вещи накапливают энергетику младенца. И окружающие могут ему навредить.

Что можно сдать в комиссионный магазин?

Что можно сдать на продажу В комиссионках можно продавать что угодно: одежду, обувь, аксессуары, мебель, музыкальные инструменты, технику, антиквариат. Главное — чтобы вещи были в хорошем состоянии, визуально новые. Если есть чеки и фирменная упаковка — это будет плюсом.

Что такое б у вещи?

Second hand — вторая рука) — современный термин, обозначающий: бывшее в употреблении движимое имущество (синонимы: бывший в употреблении (сокр. б/у), подержанный);

Куда можно сдать свои старые вещи?

Семь мест для сдачи ненужных вещей:

• Общественные и благотворительные организации
• Комиссионные и благотворительные магазины
• Контейнеры для приема одежды
• Сетевые магазины
• Сервисы по вывозу отходов
• Онлайн-площадки для продажи и обмена вещей
• Свопы и фримаркеты

Как можно отдать вещи в детский дом?

При передаче одежды, убедитесь, что вещи находятся в ХОРОШЕМ состоянии. Без дырок, катышков и протертостей. Пределывать, ушивать, штопать, менять кнопки и молнии в детском доме НЕГДЕ! Перед передачей вещей их, в обязательном порядке, необходимо постирать и, желательно, погладить.

Как начать торговать на Авито?

Как бизнесу начать продавать на Авито:

• Зарегистрируйте профиль компании Сначала нужно зарегистрироваться, указав номер телефона.
• Используйте услуги продвижения В первые сутки после размещения объявления получают максимальное количество просмотров, но с каждым днём оно уменьшается.
• Эффективно управляйте объявлениями

Где можно продать свой товар в интернете?

Крупнейшими российскими платформами для продажи товаров через интернет являются Авито и Юла.

Как правильно продавать вещи на Юле?

Если хотите продавать на «Юле» по максимуму, воспользуйтесь следующими советами:

• следите за тем, чтобы объявления с наиболее прибыльными ходовыми товарами всегда были в числе первых;
• не сваливайте публикации с разной продукцией в кучу.
• как можно чаще проверяйте свой email, просматривайте уведомления на «Юле».

Где найти поставщика детской одежды?

Другие каналы поиска поставщиков детской одежды:

• социальные сети. Здесь можно найти поставщиков любой продукции, в том числе и одежды для детей.
• сайты агрегаторы типа «Яндекс. Маркета».
• конференции, семинары и выставки по ритейлу и e-commerce.
• контекстная реклама «Яндекс.

Как продавать свою одежду в инстаграме?

Как перейти на бизнес-аккаунт для интернет-магазина одежды в Инстаграме Пройти регистрацию через свой аккаунт в Фейсбуке, или залогиниться с помощью электронной почты/телефона. Через настройки выбрать тип аккаунта «бизнес», затем — «одежда».

Можно ли примерить одежду на Авито?

Boxberry, СберЛогистика, DPD, СДЭК и Почта России — нельзя включать товары в розетку и примерять одежду.

Где покупать брендовые вещи для продажи?

Все же получить брендовые вещи из Европы россияне смогут разными путями. Среди них — байеры (частные поставщики, которые сами покупают товар в стране-производителе), частные бутики в России и отечественные маркетплейсы («Авито», Wildberries, Lamoda).

Можно ли продать старую одежду?

Если вещи в хорошем состоянии, их лучше продать. Для этого есть специальные платформы — например, Shafa или Kloomba. Однако еще лучше отдать одежду в приют или в благотворительную организацию, которая передаст ее тем, кому она нужна. А еще одежду можно сдать на переработку.

Как продать свой товар на ebay?

Для того, чтобы начать продавать, необходимо зарегистрироваться на площадке, создать учётную запись в PayPal, выбрать способ оплаты сборов. Затем можно размещать объявление о продаже. После поступления и оплаты заказа товар отправляется покупателю. Если покупателя не удовлетворило качество, оформляется возврат.

Что можно продавать?

В этой статье рассказываем что продавать и как найти товар для продажи в 2022 году:

• Одежда и обувь Мы неспроста начинаем именно с этой категории.
• Мебель
• Хозтовары и посуда
• Здоровое питание
• Медицинские товары
• Товары для хобби и развлечений
• Канцелярия и товары для офиса
• Книги

Что такое Ресейл площадка?

Ресейл-платформа появилась в 2009 году, когда ее основательница Трейси Динунцио поняла, что не носит больше половины вещей из своего гардероба. Tradesy предлагает люксовую женскую одежду, сумки, обувь, аксессуары и даже имеет категорию, посвященную свадебным платьям.

Как начать заниматься продажей одежды?

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин одежды с нуля:

• 1 шаг: определиться с целевой аудиторией
• 2 шаг: определиться с концепцией магазина и стилем одежды
• 3 шаг: найти поставщика
• 4 шаг: определиться со способом доставки
• 5 шаг: открыть интернет-магазин и наполнить его товарами
• 6 шаг: привлечение клиентов

Пять точек роста

Есть пять ключевых факторов, которые влияют на продажи и которые предприниматель может регулировать. Все они связаны с конверсией, то есть соотношением общего числа посетителей магазина (или сайта) к числу фактических клиентов. Поэтому, прежде чем работать над факторами, необходимо рассчитать свою конверсию.

Если у магазина одежды есть свой сайт или своя страница в соцсетях, то предприниматель может отследить число посещений или охват постов.

Если детская одежда продается в офлайн-магазине, то необходимо установить датчик на входе, которые подсчитывает число входящих людей. Это количество затем можно будет сравнить с количеством чеков. После этого можно работать над факторами, влияющими на продажи.

Стандарты работы

Одна из причин снижения конверсии – непонимание работниками своих задач. Сюда входит и незнание техник продаж, и отсутствие скриптов. Продавцы не понимают, как начать разговор с клиентом, как выявить его потребность, а затем отработать возражения. В результате общение с клиентом не доводится до логического завершения – до сделки.

Чтобы исправить это, руководитель отдела продаж должен прописать скрипты разговоров и стандарты поведения продавца. Если стандартов работы еще нет, можно написать их на основе поведения клиентов. Необходимо понаблюдать, как покупатели ведут себя в торговом зале, какие вопросы задают консультантам, какие товары покупают в дополнение к основному.

Контроль продавцов-консультантов

Чтобы продажи росли, необходимо ставить продавцам планы по продажам. Важно требовать от них нужной выручки, прибыли, размера среднего чека. Чтобы контролировать подчиненных, необходимо установить систему видеонаблюдения, снабдить работников петличными микрофонами для прослушки их разговоров с клиентами.

Если продажи ведутся онлайн, важно также прослушивать телефонные разговоры с клиентом или читать переписки. В тех компаниях, где уже внедрена CRM и IP-телефония, записи сохраняются автоматически.

Такие действия полезно сочетать с внедрением стандартов обслуживания. На первых этапах после введения скриптов продаж необходимо прослушивать разговоры каждый день. Так получится увидеть ошибки работников и исправить их.

Увеличение среднего чека

Размер среднего чека не связан с конверсией, зато влияет на итоговую сумму выручки. Необходимо обучить продавцов техникам cross-sale и up-sale. Вот в чем суть этих техник:

• cross-sale – это перекрестные продажи. Когда клиент покупает какой-то предмет детского гардероба, необходимо предложить ему что-то в дополнение. Например, к детскому платью могут пригодиться ленты для волос, ободки и другие аксессуары. А для детской обуви необходимы носочки, колготки. Доказано практикой, что 3 из 10 покупателей лояльно реагируют на предложение и покупают дополнительный продукт;
• up-sale – предложение более дорого товара. Например, когда клиент выбирает зимний комбинезон за 2 тысячи рублей, можно предложить ему аналогичную модель, но за 2500-3000 рублей. Как правило, большинство родителей готовы потратить чуть больше на своего ребенка, если продавец понятно распишет преимущества дорогой модели.

В обоих случаях от продавца требуется знание потребностей и скрытых болей клиентов. Например, при использовании техники up-sale, когда менеджер предлагает более дорогой зимний комбинезон, он может апеллировать к таким скрытым болям клиентов:

• материал комбинезона более качественный, выдерживает низкие температуры, то есть ребенок сможет дольше гулять и не мерзнуть;
• материал выдерживает стирку агрессивными порошками, не теряет первоначального вида после многих стирок. В результате ребенок может активно играть на улице, не боясь испачкаться;
• крой комбинезона позволяет регулировать длину штанов и рукавов. Значит, покупка будет хорошим долгосрочным вложением, пока ребенок растет.

Аналогичным образом следует использовать знание о клиенте в процессе cross-sale. Например, если клиент покупает белую рубашку для школьника, у него есть потребность быстро и бюджетно собрать школьный гардероб в соответствии с дресс-кодом. Можно предложить ему галстук, пиджак, брюки.

Мерчендайзинг

Доказано, что соблюдение правил мерчандайзинга повышает продажи на четверть. Вот что требуется от владельца офлайн-магазина:

• правильно выбрать фокусные зоны, которые будут привлекать внимание клиентов. В таких зонах необходимо размещать новую коллекцию, высокомаржинальные товары или то, что нужно быстро распродать. Фокусная зона определяется на основе пути покупателя по магазину;
• разделять одежду по коллекциям, цветовой гамме или возрасту ребенка. Когда клиент будет видеть весь ассортимент, который по размерам подойдет его малышу, выше вероятность, что он купит несколько предметов;
• размещать одежду комплектами. Родители ориентируются не только на функциональность, но и на красоту детского гардероба. Рекомендуется на одном стеллаже вешать сразу несколько предметов гардероба, которые можно купить комплектом и носить вместе. Например, составить комплект из юбки, рубашки и джемпера для девочки, которые сочетаются по цвету и сезону.

Продвижение в Интернете

Любому магазину, вне зависимости от наличия офлайн-точки продаж, необходимо продвигаться в Интернете. Замечено, что у крупных брендов интернет-продажи составляют не менее 20 % от оборота. Интернет-продвижение в случае с детской одеждой можно условно разделить на два направления:

• работа с соцсетями или сайтом, реклама;
• сопутствующие услуги, которые важны клиентам при заказе через Интернет.

При работе с соцсетями и сайтом необходимо сделать следующее:

• создать страницу в Инстаграм, Вконтакте, если ее еще нет;
• размещать разноплановый контент, который со всех сторон демонстрирует товары – изображения, видео, а также фотографии клиентов и их отзывы;
• делать упор на экспертный контент, чтобы повысить доверие со стороны клиентов. Когда родитель подбирает одежду своему ребенку, он выбирает ее более тщательно и предъявляет к одежде больше требований. В соцсетях важно показать, что компания-продавец действительно разбирается в модных направлениях, тканях и фурнитуре, заботится о том, чтобы изделия были гипоаллергенные и безопасные для детей.

Необходимо запустить рекламную кампанию. Кроме классического таргета, контекстной рекламы, можно использовать и такие методы продвижения:

• рассказывать о своих товара в «мамских» сообществах;
• купить рекламу у инфлюэнсера с детьми, блог которого связан с воспитанием, домоводством или смежными темами.

Также важно повышать качество обслуживания. Необходимо предлагать клиентам бесплатные услуги, которых нет у конкурентов. Кроме стандартных – бесплатной доставки, нескольких способов оплаты на выбор – необходимы и такие услуги, которые решают проблемы родителей.

Например, может быть полезна доставка одежды с возможностью примерить и оплатить только те модели, которые подошли по размеру. Не всегда у родителей есть возможность долго ходить по магазинам с детьми или покупать им одежду «вслепую», не будучи уверенным, что она им удобна в носке.

Что еще поднимет продажи

Кроме стандартных методов наращивания продаж, можно внедрять такие приемы, которые работают только с детскими товарами. Например, можно периодически устраивать детские мероприятия. Если магазин расположен в ТЦ, то подойдет детская зона игр.

Тем торговым точкам, которые разбросаны по городу, можно устраивать праздники прямо на улице или арендовать кафе. Для организации мероприятия потребуются аниматоры или другие развлечения.

Детские мероприятия работают на повышение узнаваемости и лояльности. Ту же цель можно достигнуть с помощью внимания к ребенку. Например:

• провести анкетирование клиентов и в числе вопросов спросить, когда у их детей День рождения. Затем ребенка необходимо ежегодно поздравлять. Причем способ поздравления можно варьировать в зависимость от суммы покупок родителей за последний год;
• организовать детский уголок в магазине, чтобы ребенок мог занять себя чем-то, пока родитель выбирает одежду. Дополнительно можно ввести в штат работника-аниматора, который будет развлекать детей в выходные дни или в те дни, когда поток клиентов большой;
• найти партнеров и организовать совместные акции. Необходимо, чтобы партнерами стали другие компании, которые нацелены на ту же ЦА, но предлагают смежный товар, не конкурирующий с вашим. Например, партнерами магазина одежды могут стать производители памперсов, детской косметики, магазины игрушек или даже кондитерские, предлагающие детские сладости. Партнеры могут обменяться своими товарами, чтобы при покупке на определенную сумму клиент каждой организации получал небольшие, но полезные подарки.

Комбинация стандартных и «тематических» методов продвижения позволит магазину одежды комплексно повысить свои показатели. Увеличится число новых клиентов, повысится узнаваемость и желание покупателей порекомендовать магазин. Благодаря этому вырастут продажи и количество повторных покупок.

Шаг №1. Ассортимент

Одежда для детей – обширная товарная категория, в интернет-магазине можно продавать:

• вещи для ребят определенного возраста: новорожденные, дошкольники, младшие школьники, подростки;
• тематическую одежду: спорт, школьная форма, маскарадные костюмы, нарядные вещи для особых случаев (дни рождения, выпускные, другие);
• продукцию одного (монобренд) или разных (мультибренд) производителей;
• товары для одного или всех сезонов года;
• одежду для детей старшего возраста, соответствующую трендам или подчеркивающую принадлежность к современной субкультуре.

Для повышения охвата стоит привлекать потенциал комбинированного каталога, в котором будут представлены все перечисленные позиции. Молодой интернет-магазин сможет достичь успеха, сужая аудиторию и ассортимент, например, продавая вещи одного бренда или для конкретной возрастной группы.

На первых порах лучше тестировать разные виды продукции, чтобы определить приоритетные. При продаже детской одежды стоит ориентироваться не только на местных производителей, но и на всемирно известные бренды, с которыми знакомы родители: Lenne, ZARA, Chicco. Доминирующее количество покупателей предпочитают классику, поэтому в каталог стоит добавлять 70-80% стандартных моделей, 20-30% – ультрамодных и постоянно обновляющихся.

Не стоит забывать о дополняющих позициях, способных на 10-30% повысить средний чек. Рекомендуется внедрять в ассортимент аксессуары для волос, чулочно-носочные изделия, нижнее белье, слюнявчики, рюкзаки и другую недорогую продукцию, которую клиенты будут заказывать в дополнение к основным товарам.

Сегментация товаров в каталоге по возрасту и полу: пример из интернет-магазина Orchestra.kz

Шаг №2. Целевая аудитория

Основные покупатели одежды для детей – женщины в возрасте 25-55 лет, мужчины редко интересуются рассматриваемой товарной группой. Однако необходимо составить портрет целевой аудитории, чтобы обеспечить адресный маркетинг, учитывая пол, возраст, семейное положение и другие общие характеристики. После составления портрета необходимо провести сегментацию: разделить всех клиентов на более узкие группы, ведь женщине среднего возраста не понравятся товары или реклама, ориентированные на мальчиков-подростков.

Сегментация выполняется по следующим признакам:

• демографические: пол, возраст, национальность, семья;
• социальные: источники и уровни дохода, образование;
• географические: страна проживания, город, климатические условия;
• психологические: образ жизни, интересы, хобби, ценности.

Целевую аудиторию стоит разделить на дополнительные группы, что особенно актуально для клиентов, имеющих детей-подростков. Первая – основная, приоритетная для коммуникации, ее представители прямо заинтересованы в товаре, именно они выбирают и будут его использовать. Вторая – косвенная, пассивная, имеет низкий приоритет (даже если одобряет и оплачивает покупку).

Например, основной аудиторией одежды для подростков являются дети в возрасте 12-16 лет: они выбирают модели, отслеживают модные тенденции и заинтересованы в покупке. Косвенная аудитория – родители подростков, которых интересует практическая часть сделки (соотношение цена-качество, состав материала, безопасность). Выполнив сегментирование, предприниматель сможет подготовить релевантные предложения для каждой группы.

Факторы для определения и сегментации целевой аудитории

Шаг №3. Составление бизнес-плана

Бизнес-планирование важно для предпринимателей, которые хотят предупредить все виды рисков и финансовых неудач. Без бизнес-плана практически невозможно получить кредит или привлечь инвесторов. При его составлении можно использовать готовые шаблоны, предназначенные для конкретных ниш, альтернатива – заказ документа у профильного специалиста (в области финансов или маркетинга).

В структуру бизнес-плана включают основные этапы создания и последующего развития бизнеса:

• цели проекта и задачи, которые он будет решать;
• планы, касающиеся финансов, маркетинга, кадровой политики, организационных вопросов;
• анализ рисков, рынка и ниши;
• правовое обеспечение деятельности интернет-магазина;
• стратегия финансирования;
• прогнозируемая прибыльность.

Бизнес-планирование должно быть долгосрочным: проект охватывает минимум 6-12 месяцев после запуска интернет-магазина.

Модель Канвас ориентирована на стратегическое управление

Шаг №4. Поставщики и выбор формы сотрудничества с контрагентами

Предприниматель должен учитывать бюджет, который он готов выделить на закупку товаров. При ограниченных финансовых возможностях стоит рассмотреть следующие формы поставок:

• дропшиппинг-модель, в которой предприниматель-посредник расплачивается за продукцию средствами, полученными от розничных клиентов. В его обязанности входят сбыт через собственную площадку и обеспечение маркетинга, поставщик занимается упаковкой и доставкой. Стартовый бюджет на закупку не нужен;
• мелкооптовые компании. Они приобретают крупные партии товаров у производителей или дистрибьюторов, потом продают их мелким и средним оптом по чуть более высоким ценам. Из плюсов сотрудничества стоит выделить возможность покупки небольших партий или от одной единицы.

Если предприниматель не ограничен в средствах, то лучше вести прямое сотрудничество с производителями: у них самые низкие цены и стабильное качество, но преимущественно крупный опт. Для работы с товарами зарубежных производителей и определенных брендов стоит выбрать посреднические компании, которые осуществляют поставки под ключ – от помощи в выборе до решения таможенных вопросов. Дополнительно можно поискать контакты региональных дистрибьюторов – прямых представителей брендов на территории разных стран.

Пример платформы для поиска поставщиков: MDB.kz

Шаг №5. Выбор организационно-правовой формы и регистрация бизнеса в Казахстане

До открытия интернет-магазина бизнес необходимо зарегистрировать. Если планируется крупная компания с партнерами или же собственное производство, то лучше остановить выбор на товариществе с ограниченной ответственностью. Для небольших и средних интернет-магазинов подойдет индивидуальное предпринимательство, имеющее ряд особенностей:

• изготовление печати – по желанию;
• учредитель/владелец – один;
• доступно несколько форм: патент (без наемных сотрудников), упрощенная декларация (до 25 сотрудников), общеустановленный порядок (50 специалистов);
• потребность в разработке учредительной документации и уставном капитале отсутствует;
• средний срок регистрации – до 3 дней;
• индивидуальный предприниматель рискует всем имуществом при ответственности по долговым обязательствам;
• меньшие размеры штрафов, если сравнивать с товариществом с ограниченной ответственностью;
• есть ограничения по некоторым видам деятельности, но на детскую одежду они не распространяются.

От выбранной формы будет зависеть численность персонала, налоговые ставки и допустимый оборот. Например, при патенте допустимый оборот равен 200-кратному минимальному размеру зарплаты в год, при общеустановленном порядке – 60000 месячных расчетных показателей в год. Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя можно в ближайшем Центре обслуживания населения, доступно прохождение процедуры дистанционно через официальный государственный портал Elicense.kz (потребуется электронная цифровая подпись).

Шаг №6. Создание сайта интернет-магазина

Предприниматель имеет возможность купить готовый сайт, проведя проверку посещаемости и коммерческих показателей. В этом случае он получит сформированный бизнес с клиентами и поставщиками, сэкономит время, но высок риск стать жертвой мошеннической схемы. Рекомендуется запрашивать проверку в аудиторском агентстве, что повышает стоимость и сроки сделки.

Оптимальное решение – создание собственного сайта, для чего можно обратиться в веб-агентство. Работа будет выполнена под ключ с реализацией всех требований предпринимателя, но цены достаточно высокие: 300-400 тысяч тенге, что зависит от количества страниц и дополнительных элементов. Сроки – от 20-25 дней.

Доступны способы для бесплатного создания сайтов – это конструкторы (без возможности изменения хостинга в перспективе) и CMS, но готовый продукт не будет характеризоваться высокой скоростью работы и безопасностью.

Если нужно получить функциональный сайт интернет-магазина, отличающийся достойным соотношением цены и качества, стоит выбрать специальные платформы, например, inSales, которые обладают следующими возможностями:

• создание сайта за 1 день без потребности в услугах программиста;
• единый инструмент для всех популярных каналов продаж: маркетплейсы, интернет-магазин, социальные сети и мессенджеры;
• гибкая аналитика и инструменты для автоматизации, готовые интеграции;
• адаптивные шаблоны под все товарные категории, в том числе и детскую одежду;
• высокий уровень безопасности, маркетинговый функционал;
• во все тарифы включен хостинг;
• тестирование возможностей в пробном бесплатном периоде сроком 14 дней.

Доступно много способов создания сайта интернет-магазина, лучший выбирается с учетом планов и бюджета предпринимателя. При отсутствии дефицита средств можно заказать разработку под ключ в веб-агентстве, для получения готового инструмента с набором необходимых функций – выбрать специальные платформы. Если бюджет ограничен, то придется начать с бесплатных CMS: по мере развития бизнеса можно заказать переезд сайта на платный движок (такая услуга доступна на inSales).

Цены на индивидуальную разработку сайтов: компания Продвижение.kz

Шаг №7. Наполнение интернет-магазина

Новосозданный интернет-магазин необходимо наполнить контентом, который представляет пользу для потенциального клиента и поможет занять уверенные позиции в поисковых системах. Стоит придерживаться следующих рекомендаций:

• емкие и информативные описания в карточках товаров, дополненные 3D и обычными фотографиями детской одежды, видеообзорами;
• создание блога для родителей, которые отслеживают модные новинки, испытывают проблемы при выборе;
• оформление раздела с сертификатами на продукцию, гарантирующими качество и безопасность представленных вещей;
• пошаговые инструкции по оформлению заказов: оплата, доставка, возврат и обмен.

Важно использовать инструменты SEO (ключевые слова и фразы) или LSI (отдельные слова для формирования необходимых семантических связей). На интернет-магазин должны ссылаться авторитетные сторонние площадки, что укрепит его репутацию и улучшит позиции в поисковых системах.

Информативная карточка товара с размерными сетками, характеристиками и фото: интернет-магазин Slonenok.kz

Шаг №8. Маркетинг

Новый интернет-магазин по продаже детской одежды нуждается в широкомасштабной рекламной кампании, обеспечивающей привлечение клиентов с первых дней работы. В качестве приоритетных стоит рассматривать следующие инструменты:

• контекстная реклама в поисковых системах, таргетированная – в социальных сетях;
• посты и упоминания на страницах инфлюенсеров. Лидер мнение должен иметь подходящую аудиторию, для экономии можно установить сотрудничество с 2-3 микроинфлюенсерами (1-5 тысяч фолловеров): у них более низкие цены, чем у «миллионников»;
• нативная реклама, например, формирование подборок или гайдов по выбору, в которые будут включены товары интернет-магазина, с последующим размещением на сторонних площадках;
• кросс-маркетинг в содружестве с другими предпринимателями: проводятся совместные акции и запускается реклама для обмена аудиториями. Партнер не должен быть прямым конкурентом, например, для интернет-магазина детской одежды хорошим решением станут компании, продающие игрушки или косметику для самых маленьких;
• настройка ремаркетинга: сообщение о просмотренных товарах или брошенной корзине будет сопровождать клиента на других сайтах.

В качестве дополнительных рекламных каналов стоит развивать собственный блог, страницы интернет-магазина в социальных сетях и на YouTube. Работу можно начать с одной площадки, где будут проводиться конкурсы, информирование клиентов об обновлениях и акциях.

Контекстная реклама в поисковой системе Google

Шаг №9. Удержание клиентов

Современного потребителя не удивить качественным товаром или широким ассортиментом: требуются дополнительные выгоды, помогающие выделиться на фоне конкурентов и стимулировать повторные обращения. Для молодого бизнеса эффективность демонстрируют следующие решения:

• партнерские программы для накопления бонусов, которые можно будет потратить на следующие заказы;
• рассылка промокодов, а также скидки (5-7%) на первый заказ при условии подписки на новости, что необходимо для наращивания контактной базы;
• подарочные сертификаты, способные приносить интернет-магазину солидную дополнительную выгоду. Сертификаты активно покупают люди, которые не знают, что подарить ребенку;
• бесплатная доставка на определенные группы товаров или при достижении минимальной суммы заказа;
• гарантированная скидка для клиентов, вносящих предоплату: сокращает процент невыкупленных заказов.

Дополнительно стоит внедрять акции в формате «два по цене одного» или «1+1 = 3», проводить стихийные распродажи и использовать предложения с ограниченным сроком действия. Изобилие выгод, как стандартных, так и креативных, удерживает внимание пользователей: они охотно подписываются на рассылки и часто посещают магазин, чтобы не упустить интересное предложение.

Пример инструмента для стимулирования повторных заказов: подарок при покупке в интернет-магазине USA BABYSTORE

Формирование товарного ассортимента

Основная аудитория магазина детской одежды на маркетплейсе – родители: женщины покупают эти товары в 3 раза чаще, чем мужчины. Наибольшим спросом пользуется повседневная и домашняя одежда:

• боди, комбинезоны, ползунки, распашонки для новорожденных;
• платья, юбки, брюки, шорты, футболки на каждый день для ребят разного возраста;
• школьная форма – от классических костюмов-троек для мальчиков до шерстяных сарафанов для девочек;
• спортивные костюмы и изделия для дома;
• модели для зимы и межсезонья: пуховики, куртки, жилеты, дождевики;
• изделия для домашнего использования – это халаты, пижамы, кигуруми (хит 2020-2021 годов), ночные сорочки.

Линейки товаров для подростков представлены моделями, копирующими дизайн взрослой одежды. Изделия для детей дошкольного возраста должны отличаться дышащей структурой, натуральным составом и непромокаемостью, что зависит от сезонности. В преддверии праздников повышается интерес к тематическим нарядам: костюмы для Хэллоуина и новогодних утренников, подростковые вечерние платья для школьных выпускных вечеров.

Средний чек в этой категории достигает 2000-2300 рублей. Для повышения показателя рекомендуется разнообразить ассортимент аксессуарами: меховые наушники, рюкзаки, поясные сумки, ремни и схожие позиции. На первых порах лучше сосредотачивать внимание на 2-3 подкатегориях и тестировать спрос, чтобы предупредить закупку большой партии плохо оборачиваемых товаров.

Популярная одежда для новорожденных на Wildberries

Выбор поставщиков

Дети быстро растут, поэтому гардероб приходится обновлять часто: родители ставят в приоритет качество, износостойкость и доступность цен, а не громкие бренды. Селлер, решивший продавать детскую одежду, может обратить внимание на отечественные фабрики, а также качественный и недорогой трикотаж из Беларуси, Узбекистана. При выборе контрагента для обеспечения поставок нужно учитывать:

• цены. Они не должны быть выше средних по рынку: стоит сравнить прайс-листы разных поставщиков, чтобы выбрать лучшие цены для возможности установки максимальной наценки. Самые низкие ставки предлагают производители, сотрудничество с ними связано с крупным оптом;
• документы и маркировка. Товары легкой промышленности, в том числе и детская одежда, подлежат обязательной маркировке в системе «Честный ЗНАК», дополнительно – сертификаты или декларации соответствия (зависит от типа продукции). Важно убедиться, что производитель или поставщик соблюдает эти правила, а также может предоставить необходимый пакет документов;
• география. Местные поставщики – более надежное решение, предупреждающее задержки в графике поставок. Если селлер сотрудничает с зарубежными контрагентами, то лучше выбирать компании, самостоятельно занимающиеся таможенным оформлением;
• сроки доставки. Для маркетплейсов важно оперативное пополнение остатков: чем быстрее поставщик сможет выполнять отгрузки, тем лучше.

Выдача на Wildberries по запросу «белорусский трикотаж детская»: конкуренция средняя

Учитываются широта ассортимента и его стабильность, постоянное наличие товаров, минимальная сумма или объем заказа, выгоды (отсрочка платежа, каскадные или фиксированные скидки, предоставление образцов). Локальные компании удобно искать в социальных сетях по хештегам с географической привязкой и через Яндекс.Карты, другие виды поставщиков – через каталоги и агрегаторы, например, ОптЛист.

Анализ доступных схем работы

При сотрудничестве с маркетплейсом селлер может делегировать логистические вопросы фулфилмент-оператору или контролировать их самостоятельно. Доступны несколько схем сотрудничества:

• FBO. Задача селлера – собрать товары и осуществить поставку на паллете или в коробке с сопроводительными документами. Маркетплейс будет отвечать за хранение, сборку и отгрузку заказов. Схема подходит для оборачиваемых товаров, если позиции продаются медленно, то селлеру придется переплачивать за хранение;
• FBS. Детская одежда находится на складе селлера, после получения заказов он формирует посылки и маркирует их, учитывая требования маркетплейса, после чего передает в ближайший пункт приема. Доставка выполняется силами торговой платформы, схема подходит для продавцов, тестирующих спрос или имеющих небольшой поток заказов, реализующих габаритные или дорогостоящие товары;
• DBS. Маркетплейс – стандартная витрина, продавец самостоятельно хранит, пакует и доставляет посылки через выбранного перевозчика. Хорошее решение для товаров, которые не могут реализоваться по FBO или FBS.

Схемы сотрудничества с маркетплейсами на примере Ozon

Российские платформы предлагают вариативные форматы, например, у «Озон» есть RealFBS Express – экспресс-доставка, но она востребована для продуктов, подарков и иных товаров, которые клиенты хотят получить в сжатые сроки. Работа по схеме FBO стоит дороже, если сравнивать с FBS, но в это же время селлер снимает с себя затраты на аренду склада и транспортные расходы.

Для определения выгодной схемы можно использовать калькуляторы Ozon, Wildberries. Достаточно указать модель товара (вес, цена и остальные данные подтянутся автоматически), кластеры доставки и отгрузки, себестоимость и другие параметры, чтобы получить моментальный расчет: будут определены не только общие затраты, но и чистая прибыль. Дополнительно – сведения о проценте выкупа по конкретным позициям, позволяющие выявить риски.

Калькулятор Ozon для расчета стоимости фулфилмента и оценки процента выкупа

Выбор маркетплейса, на котором будут вестись продажи

Особенности продаж детской одежды на «Вайлдберриз»

Торговая платформа Wildberries для детской одежды устанавливает комиссию в диапазоне 10-15%, что зависит от подкатегории. Доступно сотрудничество по системам FBS, FBO и DBS (нужно проверять возможность подключения в регионе продавца). При выборе подкатегории и товаров необходимо провести ручную проверку каталога, например, в «Детской одежде для мальчиков» представлены чуть более 355 700 товаров, в это же время на «Озон» (в аналогичной категории) – около 515 000 позиций.

Для оценки высокобюджетных направлений, спроса и конкуренции стоит использовать специальные сервисы, автоматизирующие аналитику: Маяк, Shopstat.ru, HunterSales.

При выходе на маркетплейс с одеждой для детей селлер должен осуществить SEO-оптимизацию товарных карточек и запустить рекламу, а также использовать внешние каналы для привлечения клиентов: рассылки в мессенджеры, добавление позиций в гайды по выбору, сотрудничество с лидерами мнений. Важно укрепление репутационных факторов, оказывающих влияние на позиции карточек в каталоге: наращивание положительных отзывов, минимальный процент невыкупленных заказов, высокая оборачиваемость. Рекомендуется обеспечить наличие товаров на разных складах, чтобы расширить географию работы.

Так выглядит реклама в категории

Расчет юнит-экономики

Продажа детской одежды на глобальных торговых платформах связана с дополнительными расходами: правильно определив их, селлер сможет поставить жизнеспособную цену и извлекать прибыль. При расчете юнит-экономики учитываются следующие затраты на единицу:

• себестоимость товара в закупке;
• расходы на логистику: хранение, доставка, упаковка;
• стоимость продвижения;
• налоговые ставки;
• внутренняя комиссия сервиса;
• снижение цен в период проведения распродаж, купоны (доступны на AliExpress и «Озон»).

Все расходы суммируются, а потом вычитаются из желаемой стоимости – селлер получает размер чистой прибыли. Рекомендуется провести ручное или автоматическое сравнение цен конкурентов, а также учесть риски: сезонные колебания спроса, отказы от посылок и порча товаров в процессе осмотра, примерки. Набор инструментов для юнит-экономики предлагают платформы Wbcon.ru и Moneyhunter.

Если работа будет вестись на нескольких площадках, то нужно осуществлять расчет под каждую с учетом индивидуальных тарифов.

Калькулятор Wbcon.ru для UNIT-экономики

Подготовительные работы и запуск детской одежды в продажу

Проведя расчеты и закупив товары, селлер может начать процесс сотрудничества с маркетплейсом:

• регистрация на выбранной платформе с предоставлением данных и документов о юридическом лице, индивидуальном предпринимателе;
• загрузка сертификатов или деклараций соответствия. Лучше направить их заранее, чтобы предупредить блокировку при поступлении жалоб от клиентов;
• наполнение товарных карточек. Требуется проведение SEO-оптимизации: ключевые слова используются по смыслу и без спама. Для обложек лучше привлекать инфографику или видео, обязательно – указание полного состава и добавление не менее 5 фотографий, демонстрирующих одежду с разных ракурсов. В технические характеристики выносят особенности модели, что позволяет расширить попадание в фильтры, например: «Коллекция – Осень-Зима 2022», «Длинна рукава – Короткий».

Пользователи вводят в строку поиска конкретные запросы, пропущенные характеристики – потерянные показы

После старта продаж необходимо обеспечить постоянное наличие товаров, автоматизировать и синхронизировать (для продаж на разных платформах) обновление остатков. Обязательно участие в распродажах, акциях и создании купонов: такие инициативы повышают стандартную выручку на 150-200% и более, дают возможность быстро распродать остатки и увеличить количество положительных отзывов. Нужно давать обратную связь клиентам: благодарности за отзывы и ответы на вопросы, можно использовать название или артикул товара для оптимизации.

1-2 раза в квартал рекомендуется осуществлять анализ цен конкурентов и мониторинг новинок в категории, выполнять расширение ассортимента сезонными позициями для извлечения максимальной выручки.