Пошив одежды на заказ: собственное ателье

Пошив одежды на заказ: маркетинговый план

Первым делом, необходимо определиться с концепцией бизнеса. Вы можете использовать два формата ателье:

1. Ателье по ремонту и модификации готовой одежды.
2. Пошив одежды на заказ.

По названию статьи становится понятно, какой именно вариант будет рассмотрен далее. Концепция бизнес-плана предполагает, что клиент получает возможность как ремонта своей одежды, так и пошива новых вещей по согласованному макету заказа. Для расширения бизнеса можно дополнительно открыть небольшую химчистку, чтобы совместить все необходимые услуги для клиента.

Чем привлечь внимание потенциального клиента?

Качество .
Изготавливать качественную одежду на заказ – это неизменный тренд на все века.

Правильная ценовая политика .
Цена одежды не должна превышать общие рыночные показатели.Только лидеры рынка могут вносить коррективы в ценообразование в сфере пошива.

Интерьер помещения .
Вспомните начало статьи и свое представление о стандартном ателье 80-х. У вас возникает желание воплотить именно такой вариант? Скорее всего, ваш ответ – нет. Вложите в ателье душу.

Сезонные предложения .
Одежда – это вещи сезонного использования. Как вы думаете, акция на пошив сарафана осенью сможет добавить посетителей?

Привлекательная концепция создана, но что от нее толку, если никто не оценит ваши старания? Приступаем ко второй части маркетингового планирования – практическое применение УТП (уникального товарного предложения).

Какую рекламу использовать для пошива?

Клиентская база одежды, сшитой на заказ– люди абсолютно любого возраста, проживающие неподалеку от места нахождения ателье.

В этом конкретном случае есть смысл использовать для пошива на заказ локальную рекламу:

Билборд привлечет к себе достаточно большое внимание прохожих, что позволит поднять интерес к пошиву на заказ.

Сарафанное радио .
Советчики – это очень действенный способ распространить свои услуги на небольшой территории.

Интернет-ресурс .
Стоимость разработки собственного сайта стартует от 8 000 рублей. Речь идет о продающем лендинге (сайт-одностраничник).

Листовки .
Нужно заинтересовать жителей определенного района? Легко!

Используя указанные приемы, можно добиться высокого положения в местном бизнес-пространстве. Но однократной рекламы ателье явно недостаточно. Как же поддерживать актуальность пошива одежды на заказ постоянно?

Для этих целей есть несколько вариантов:

Реклама на пике .
Что это и как его организовать? Идея заключается в постоянных волнах активности.

Пассивный маркетинг .
Дешевый вариант, который основывается на постоянном обновлении информационных ресурсов компании. Например, вы публикуете новости об одежде на сайте ателье и совершаете рассылку подписчикам.

С продвижением услуг разобрались, вот только осталось подтвердить маркетинговые преимущества на деле. Переходим к практической реализации проекта – пошив одежды на заказ.

Пошив одежды на заказ – регистрация бизнеса

Однозначно, «индивидуальный предприниматель» подойдет для небольшого ателье просто идеально. Статус ИП позволяет принимать единоличные решения, которые касаются бизнес-планирования и расхода собственных средств.

Как зарегистрировать ИП?

Этап 1: Подготовка документации

Список необходимых документов:

• Паспорт или заверенная ксерокопия.
• ИНН.
• Выписка из банка об уплате Госпошлины.
• Заявление по форме Р21001.

Этап 2: Регистрация в ЕГРИП

После сбора необходимой документации, нужно обратиться в местное отделение федеральной налоговой службы. Сотрудники ФНС рассматривают заявление на протяжении 5 рабочих дней. Если все документы заполнены без ошибок, ИП заносится в единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП).

Подтверждение регистрации фирмы по пошиву – свидетельство:

После получения этого документа, вы официально принимаете статус индивидуального предпринимателя и подчиняетесь соответствующим налогам.

Оборудование для пошива одежды на заказ

Что же нужно приобрести для полноценного функционирования ателье:

Оборудование	Количество	Стоимость (руб.)
Швейная машинка (прямострочная)	2	14 000
Швейная машинка (подшивочная)	2	14 700
Швейная машинка (трикотажная)	2	13 400
Швейная машинка (скорняжная)	2	15 000
Оверлок	1	25 000
Манекен	4	30 000
Набор портняжных инструментов	2	7 000
Закройный стол	1	5 000
Лекала	2	1 500
Вешалки	4	5 000
Компьютер + МФУ	1	35 000
Итого:	24	336 200 рублей

Общая стоимость оборудования для пошива одежды на заказ – 336 000 рублей. Покупать б/у технику нельзя, потому что пошив – тонкий процесс, требующий точности как от персонала, так и от техники.

Пошив одежды на заказ требует четко налаженной техники, потому для начальной установки и проверки оборудования лучше воспользоваться услугами мастера. Но даже на самой дорогой швейной машинке можно шить бракованную вещь – все дело в персонале и его отношению к работе.

Персонал для пошива на заказ

Основные зоны ответственности:

• Финансы. Бухгалтерский учет.
• Закупка тканей для пошива.
• Прием заказов.
• Пошив одежды на заказ.
• Контроль деятельности.

Руководство деятельностью и финансовый контроль – это ваши непосредственные обязанности. В дальнейшем можно воспользоваться услугами профессионального бухгалтера. На начальных этапах необходимо максимально сократить штат сотрудников – лишние траты вам ни к чему.

Список сотрудников

Должность	Количество	Обязанности	Оклад (руб.)
Швея	2	Пошив одежды по согласованному с клиентом макету.	20 000
Приемщик	1	Прием заказа, руководство процессом пошива одежды, выдача товара клиенту.	24 000
Менеджер по закупкам материалов	1	Закупка качественных тканей по требованиям приемщика. Несет полную ответственность за материальную часть.	24 000
Итого:	4	88 000 рублей

Мотивация сотрудников должна осуществляться не только с помощью денежного вознаграждения. Атмосфера рабочего процесса влияет на производительность и общую доходность ателье.

Вы, как руководитель, обязаны организовать соответствующую атмосферу взаимопомощи и сплоченности коллектива.

В нижеприведенном ролике, дизайнеры одежды делятся своим опытом,

по открытию собственного бизнеса:

Финансовый раздел плана

Статья расхода	Сумма (руб.)
Регистрация	800
Аренда помещения	35 000
Оборудование для пошива	336 000
Персонал	88 000
Ремонт помещения	35 000
Итого:	494 800 рублей

Пора подсчитать стоимость открытия бизнеса – пошив одежды на заказ. Начнем с расчета размера начального капитала.

Ежемесячные траты

Статья расхода	Сумма (руб.)
Регистрация	800
Аренда помещения	35 000
Оборудование для пошива	336 000
Персонал	88 000
Ремонт помещения	35 000
Итого:	494 800 рублей

Рассчитать точное количество материалов, которые пойдут на пошив одежды, сложно, так как каждый заказ имеет особенные характеристики и требования.

Попробуем рассчитать окупаемость бизнеса на пошиве одежды по среднестатистическим показателям:

• Доход – 190 000 р. в месяц.
• Чистый доход – 57 000 р.
• Окупаемость – 9 месяцев.

Напоследок, запомните – формула успешного бизнеса:

(Концепция + Практическая реализация) * Труд предпринимателя = Доходный бизнес

Пошив одежды на заказ — бизнес для креативных и творческих людей. Развитие ателье зависит от мотивированной работы всех сотрудников.

Как запустить линию одежды или бренд: 10 шагов

1 — Определите потребность на рынке

Возможно, у вас уже есть идеи о том, что вы хотели бы продавать. Это отличная новость, но пока не спешите начинать.

Одна из главных причин неудач начинающих предпринимателей заключается в том, что никому не нужно то, что они пытаются продать. И это будет настоящей трагедией, если вы пройдете через весь процесс изучения того, как открыть собственную линию одежды, но так и не добьетесь успеха, на который рассчитывали.

Вот почему исследование рынка — ваш лучший друг на этом этапе.

Существует множество бесплатных и платных ресурсов, где вы можете убедиться, что на рынке существует потребность в вашей одежде.

Существует два типа маркетинговых исследований: первичные маркетинговые исследования, то есть данные, которые вы собираете самостоятельно, и вторичные маркетинговые исследования, то есть данные, которые вы получаете из других источников, которые уже провели исследование, например, Nielsen, NPD и MarketResearch.com.

Внимание: покупка исследовательских отчетов может обойтись недешево. Если вы начинаете свой бизнес из собственного кармана, вам лучше сосредоточиться на первичных исследованиях.

Вот несколько идей для первичного исследования рынка:

Проведите поиск по определенным позициям в Google Trends и посмотрите, что пользуется стабильной или растущей популярностью.

Покопайтесь в Facebook Analytics, чтобы узнать о симпатиях, интересах и поведении людей, которые могут стать вашими будущими клиентами или целевой аудиторией (подробнее об этом в ближайшее время).

Проведите исследование конкурентов других онлайн-брендов одежды, чтобы узнать, что людям нравится, а что нет (обратите особое внимание на негативные комментарии — именно там вы сможете найти решение их проблем!)

Вот быстрый поиск «crop tops» в Google Trends. За последний год их популярность была довольно стабильной, и, по прогнозам, с наступлением весны она возрастет.

2. Определите свою целевую аудиторию

Определение потребности и определение целевой аудитории идут рука об руку, потому что это определенная группа или группы людей, которые нуждаются или хотят приобрести вашу продукцию.

Эти группы и есть ваша целевая аудитория. Это те люди, с которыми вы каждый день будете пытаться наладить контакт и взаимодействие. Чем лучше вы понимаете этих людей, тем выше ваши шансы заполучить и удержать их в качестве клиентов.

Если вы хотите узнать, как открыть интернет-магазин одежды, который будет действительно успешным, вы должны глубоко понимать свою целевую аудиторию.

Проводите исследования, пока не поймете демографические и психографические характеристики вашей целевой аудитории:

Демографические характеристики: возраст, пол, доход, семейное положение, географическое положение и т.д.

Психографические характеристики: их симпатии и антипатии, хобби, интересы, особенности образа жизни, покупательское поведение, включая компании, с которыми они в настоящее время совершают покупки, и почему, проблемы, с которыми они сталкиваются в своей жизни, и как вы можете помочь их решить.

3. Напишите бизнес-план линии одежды

Хороший бизнес-план линии одежды описывает:

Кто вы как компания, включая вашу команду, заявление о миссии компании и то, что вы продаете.

Чего вы пытаетесь достичь, включая конкретные, достижимые и измеримые бизнес-цели

Почему вы считаете, что компания будет успешной (в этом вам поможет исследование рынка).

Как вы планируете достичь своих бизнес-целей, подкрепляя это конкретными шагами и стратегиями.

В идеале ваш бизнес-план по производству одежды охватывает первые три-пять лет вашего бизнеса. Конечно, не всегда все будет идти точно по плану, но у вас должно быть что-то, к чему можно стремиться.

Что еще более важно, вам нужно иметь, с чем сравнивать свой прогресс, чтобы лучше понимать, находитесь ли вы на пути к достижению своих целей, или вам нужно внести изменения в свой первоначальный план.

Кроме того, бизнес-план линии одежды — это то, что вы будете показывать потенциальным инвесторам и партнерам (шаг 10 в этой статье). Если ваш план продуманный, стратегический, конкретный и перспективный, у вас будет больше шансов привлечь людей, которые поддержат ваш онлайн бизнес и помогут ему развиваться.

4. Начните разрабатывать собственную линию одежды

А теперь самое интересное. Запускайте свои творческие соки и создавайте свои шедевры.

Вот некоторые моменты, о которых следует помнить при разработке линии одежды:

Всегда держите при себе блокнот для набросков. Никогда не знаешь, когда наступит творческий момент, поэтому будьте всегда готовы записать новые идеи и вдохновение.

Не идите на компромисс с материалами и общим качеством продукции. Особенно если вы создаете линию или бутик класса люкс, ваши клиенты поймут, что вы срезаете углы, чтобы сэкономить.

Отличная идея — создать свои собственные образцы. Глубокое понимание процесса поможет вам вести бизнес по пошиву одежды более гладко, особенно во время переговоров о стоимости с производителем. Но не увлекайтесь технической стороной настолько, чтобы пожертвовать своим творчеством и способностью разрабатывать новые модели.

Начните создавать свой «технический пакет» заранее. Это основная информация, которую вы передадите производителю, когда придет время выпускать вашу линию одежды. Ваш техпакет должен включать технические характеристики и детали изделия, такие как размеры, материалы и аксессуары.

5. Найдите производителя одежды

На вашем пути к изучению того, как открыть компанию по производству одежды, поиск подходящего производителя является важной задачей. Именно поэтому вам следует уделить время исследованиям и как следует изучить варианты, прежде чем принимать решение.

Вот несколько советов по поиску производителя одежды.

Подумайте, какой производитель вам нужен — отечественный или зарубежный

Вы можете сэкономить деньги на зарубежном производителе, но обнаружите, что это не стоит потенциальных недостатков, таких как более длительные сроки доставки или более низкое качество продукции.

Творчески подходите к поиску

Проведите старый добрый поиск в Google и просмотрите сайты социальных сетей, например, группы в Facebook. Вы также можете найти отраслевые встречи, каталоги или возможности для налаживания контактов.

Как только вы составите список производителей, тщательно проверьте их, задавая множество вопросов и обращая внимание на время ответа. Проверьте в Интернете, есть ли у них хорошие или плохие отзывы от других компаний, производящих одежду.

6. Создайте свой бренд одежды

Пришло время разработать творческие материалы, которые будут представлять вашу линию одежды: название бренда, логотип, графику и иллюстрации, фотографии продукции и цветовую палитру.

Работа над брендингом и дизайном может показаться пугающей. Если у вас нет навыков дизайна или бюджета, чтобы нанять профессионального разработчика, есть множество удобных сервисов для начинающих, которые помогут вам сделать все саостоятельно.

Например на нашем сайте вы можете самостоятельно придумать название для вашего бизнеса, а также создать красивый логотип и фирменный стиль онлайн.

7. Выберите ценовой ориентир для ваших товаров

Чтобы выбрать подходящую цену, вам нужно хорошо понимать, во сколько вам обходится производство товаров, также называемое себестоимостью проданных товаров (COGS).

COGS включает в себя такие вещи, как стоимость материалов, труда и производства.

Вы также должны учесть накладные расходы на производство одежды, например, сколько вы платите за аренду склада, стоимость доставки и зарплату своим сотрудникам. Как только вы узнаете, сколько стоит ведение бизнеса, вы сможете выбрать цену, которая покроет эти расходы, а также принесет вам прибыль после оплаты всех счетов.

Один из распространенных методов ценообразования называется наценкой «кейстоун», когда вы просто удваиваете цену. Так, если производство блузки обходится вам в 750 рублей, вы можете продавать ее в своем магазине за 1500 рублей. Или вы можете продавать оптовикам по 1500 рублей, а в своем интернет-магазине — по 3000 рублей.

Как бы вы ни решили установить цену, убедитесь, что вы также учитываете, сколько ваша целевая аудитория будет готова заплатить. Возможно, придется немного поэкспериментировать, чтобы найти идеальную цену.

8. Начните маркетинговый процесс

Маркетинг является важной частью обучения ведению бизнеса по продаже одежды в Интернете. В конце концов, никто не будет покупать в вашем магазине, если не будет знать о его существовании, верно?

В идеале, вы должны начать настройку маркетинга еще до запуска вашего магазина одежды. Таким образом, вы будете готовы к началу работы.

Начните настройку Facebook Ads, которая является популярным рекламным методом для компаний, продающих одежду, чтобы создать свою клиентскую базу. Facebook обладает невероятными возможностями таргетинга, которые помогут вам найти нужных людей.

Если у вас ограниченный бюджет на рекламу, вы можете начать с органических стратегий маркетинга в социальных сетях, которые сосредоточены на создании отличного контента, привлекающего людей и побуждающего их следовать за вами и делать у вас покупки.

Инфлюенсерный маркетинг — отличная идея для небольшого бюджета: предлагайте бесплатные товары в обмен на крики пользователей социальных сетей с сильной базой подписчиков в вашей целевой аудитории. Вот Instagram-пользователь @gonolivier публикует пост для продвижения новой линии джинсов от компании по производству одежды boohooMAN.

Вы также можете устроить раздачу, чтобы сформировать список своих подписчиков до запуска магазина, а затем использовать маркетинг электронной почты для построения более прочных отношений с ними после запуска.

9. Установите реалистичные цели продаж и распространения

Вы знаете старую поговорку: «Рим не за один день строился». То же самое можно сказать и о тех, кто осваивает искусство создания бизнеса по продаже одежды.

На ранних этапах развития вашей компании вам придется многому научиться. Много проб и ошибок. Много испытаний, настроек и снова испытаний.

Поставив перед собой реалистичные цели, убедитесь в том, что вы легко справляетесь с ними. Нереально сказать, что в первый год вы заработаете миллион долларов (хотя это возможно!).

Более реалистичной целью может быть рост выручки на 20% каждый квартал в течение первого года работы. Такая цель, ориентированная на рост, поможет вам убедиться, что вы не выбираете произвольные финансовые показатели, которые просто недостижимы.

То же самое относится и к распространению, если вы решаете, как открыть линию одежды, которая будет продаваться в других магазинах. Начните с цели найти несколько сильных партнеров по распространению в первый год, а затем постепенно увеличивайте их число.

10. Начните мягкий запуск, а затем ищите больше инвестиций и партнеров

Теперь, когда вы обеспечили свое присутствие и создали некоторое предвкушение, вы можете выпустить свой шедевр в мир.

Именно тогда вы сможете запустить все маркетинговые кампании, над которыми вы работали. Продолжайте работать и развивать их — как и во всем остальном на пути к тому, как открыть компанию по производству одежды в Интернете, вам нужно будет продолжать экспериментировать и создавать что-то новое.

Именно в это время вы можете переключить свое внимание на развитие бизнеса путем поиска дополнительных инвестиций и партнерства с другими компаниями.

Попробуйте предложить свою линию одежды розничным торговцам, которые уже продают товары для вашей целевой аудитории. В зависимости от размера компании, вам, возможно, придется обратиться к нескольким людям, прежде чем вы сможете договориться о встрече. Не останавливайтесь на достигнутом!

То же самое относится и к поиску инвестиционных партнеров. Подготовьте свой бизнес-план для представления им — убедитесь, что вы точно определили конкретные детали, например, сколько денег вы просите и куда эти деньги будут потрачены в рамках вашего бизнеса.

И, конечно же, убедитесь, что вы предлагаете сочный стимул для того, чтобы они выбрали именно вас. Получат ли они частичное владение вашей компанией или определенный процент от выручки после успешного роста?

Примеры магазинов одежды

Давайте посмотрим на несколько отличных магазинов одежды Shopify для вдохновения. Khara Kapas в переводе с хинди означает «чистый хлопок». Компания может похвастаться одеждой ручной работы, изготовленной из чистых и родных индийских тканей.

Она отлично демонстрирует это на фотографиях своей продукции, создавая естественное, приземленное ощущение, которое мгновенно привлекает аудиторию.

Pour Moi — британский интернет-магазин одежды для нижнего белья, купальников, ночного белья и многого другого. Они создали элегантный и сексуальный бренд, который привлекает стильных женщин, желающих выглядеть и чувствовать себя хорошо.

The Candi Factory принадлежит и управляется Кэндис Левин, которая производит всю продукцию от начала до конца в Торонто, Канада. У бренда много индивидуальности, и это прекрасно показано на сайте компании. Кэндис — прекрасный пример предпринимателя, который узнал, как начать продавать одежду через Интернет, и у него это получилось.

Стоит ли вам начинать бизнес по продаже одежды? Да!

К этому моменту вы уже должны иметь представление о том, что нужно для того, чтобы научиться открывать бизнес по продаже одежды в Интернете.

Самое главное, о чем следует помнить, — это то, что вы не станете миллионером в одночасье. Вам нужно будет постоянно пробовать новое, отслеживать свой прогресс и корректировать то, что не работает.

Как я уже говорил, это не прогулка по парку, но если у вас есть страсть и стремление сделать все правильно, вы увидите, что вознаграждение может быть потрясающим.

Вы никогда не узнаете, если не попробуете, верно?

Бизнес-план расширения швейного производства

Бизнес — план предусматривает расширение действующего швейного производства. На начальном этапе будут произведены з атраты на подготовку цеха: выравнивание пола, установку оборудования, подключение к сети, электрическая разводка и щитовая, организация рабочих мест по требованиям стандарта СОУТ. Также предполагается создать шоурум для открытия презентационной точки с минимально необходимым количеством готовых изделий для работы с новыми и потенциальными покупателями, блогерами и оптовиками.

Бизнес план ателье по пошиву одежды

Ателье по пошиву одежды предназначено для ремонта и пошива одежды. Потребителем услуг являются жители и предприятия населенного пункта. В планах организации предполагается производство готовой продукции, а также мелкий и сложный ремонт одежды.

Назначение бизнеса — открытие ателье, ориентированного на массового клиента со средним уровнем доходов. Помещение должно быть небольшим, начиная от 15-20 квадратных метров. Для самого скромного швейного ателье потребуется не менее 20-25 кв.

м. На этой территории можно разместить рабочие места, примерочную, зону для приема и обслуживания клиентов.

Бизнес-планы для Соцконтрактов и ЦЗН за 7 000 ₽ Добиваемся одобрения каждого бизнес-плана, всегда работая с Вами до достижения результата По утвержденным требованиям и формам

Бизнес план фабрики по производству мужской и женской трикотажной одежды

Суть проекта заключается в закупке оборудования для действующего ателье с целью развития предприятия в фабрику по производству мужской и женской трикотажной одежды. Использование современного оборудования позволит значительно увеличить диапазон используемых тканей, сформировать широкий ассортимент продукции и выйти на рынок с принципиально новыми, современными моделями одежды.

Бизнес план швейного цеха национальной одежды

Концепция проекта предусматривает создание цеха по пошиву одежды и последовательно открытие магазина подарков в городе Павлодаре. В рамках реализации данного проекта необходимо приобрести базовый комплект оборудования для начала производства. В дальнейшем данную линию планируется пополнить дополнительным материалом, чтобы расширить производство для разнообразия ассортимента.

Цех будет размещен в помещении который мы будем строить в частном секторе, общая площадь составит 50 квадратных метров.

Бизнес-план дома быта

В рамках данного проекта предлагается создание центра услуг – дома быта, по оказанию нескольких видов бытовых услуг на территории Дальневосточного федерального округа. Компания будет оказывать наиболее востребованные виды бытовых услуг: парикмахерские услуги, ремонт одежды и ремонт обуви. Располагаться дом быта может как в новом поселении, так и рядом с оживленной трассой.

Для размещения дома быта будет построено помещение площадью 100 кв. м.

Бизнес-план открытия швейного цеха

При изготовлении качественной и удобной спецодежды будет использоваться специальная технология. Так, необходимо, чтобы все детали одежды, швы были четко определены по ее назначению. При пошиве спецодежды нужно учитывать вкусы, пожелания и требования клиентов.

Бизнес-план открытия линии по производству верхней одежды

Концепция проекта предусматривает открытие цеха по производству одежды. Основными видами одежды, производимыми цехом, будут пальто и плащи. В последующем в ассортимент производимой продукции могут быть добавлены другие виды одежды.