Сколько по времени риэлторы продают квартиру?

Сколько времени продаётся квартира

Средняя скорость продажи во многом зависит от комнатности. Быстрее всего продаются однокомнатные (55 дней) и двухкомнатные квартиры (63 дня). Медленнее всего — трёхкомнатные (76 дней).

Сколько должно пройти времени чтобы продать квартиру?

По общему правилу, минимальный предельный срок владения объектом недвижимого имущества составляет пять лет. Таким образом, если вы владеете квартирой (либо долей в ней) более 5 лет, то НДФЛ с доходов от ее продажи платить не нужно.

Как быстро продать квартиру риэлтору?

Как риелтору быстро продавать квартиры: советы, как избежать ошибок:

• I. Не работайте с немотивированным собственником
• II. Будьте на связи
• III. Напишите продающее объявление
• IV. Придавайте значение мелочам
• V. Научите собственника готовить квартиру к показу
• VI. Внедряйте современное ПО, чтобы ускорить продажу объектов

Можно ли продать квартиру за 1 день?

Однако, как ни крути, продать квартиру за один день не получится. Обстоятельства, из-за которых собственники соглашаются на срочный выкуп, бывают самые разные. Например, отъезд на ПМЖ в другую страну, развод супругов, получение наследства или необходимость как можно быстрее разделить имущество.

Сколько дней можно жить в квартире после продажи?

Если момент упущен, и сроки в оговоре не указаны, следует уведомить продавца о необходимости подписания передаточного акта и освобождения помещения. По закону прежнему собственнику нужно съехать в 7-дневный срок. Во всех остальных случаях Прежний владелец должен покинуть помещение «в разумные сроки».

Что делают чтобы быстрее продать квартиру?

Как ускорить продажу

Нужно подчеркнуть основные конкурентные преимущества квартиры. Например, если это видовая квартира, то вид из окна обязательно должен присутствовать на фотографии», — говорит Яхина. Шансов продать будет больше, если есть время не только на уборку, но и на мелкий ремонт.

Почему долго не могут продать квартиру?

По словам эксперта, в большинстве случаев квартира не продается слишком долго из-за завышенной стоимости: собственники не обладают достаточными знаниями о ситуации на рынке и соотношении спроса/предложения, поэтому и не могут назначить справедливую в конкретном случае цену.

Сколько идет сделка по квартире?

Сбор необходимых документов, — от 1 дня до нескольких недель; оформление договора купли-продажи — 1-5 дней; регистрация сделки — 30 дней (официальные сроки Росреестра).

Сколько ждать денег после продажи квартиры?

В среднем, с момента оформления услуги и до получения денег продавцом проходит 7 дней. Сроки напрямую зависят от сроков регистрации сделки в Росреестре. В течение двух рабочих дней с момента подтверждения от Росреестра, деньги поступают на счет.

Какие вопросы задать риэлтору при продаже?

Вопросы, которые чаще всего задают риэлтору при продаже квартиры:

• Сколько стоит моя квартира?
• Почему во всех агентствах мне называют разную цену моей квартиры?
• Сколько длится продажа квартиры?
• Как правильно продать квартиру, если она в залоге у банка?
• Когда стоит продавать или покупать недвижимость?

Чего стоит опасаться при продаже квартиры?

Пять главных рисков при продаже квартиры:

• Составление документов по сделке
• Взаиморасчеты сторон
• Написание расписки о получении средств дважды
• Признание сделки незаключенной или недействительной
• Риски продавца недвижимости при ипотечных сделках

Какую квартиру легче всего продать?

Наибольшим спросом пользуются однокомнатные квартиры, полезная площадь которых не превышает 50 м2, двухкомнатные со средней площадью 70 м2, трехкомнатные — от 95 м2. Следует учитывать некоторую консервативность населения в части выбора планировки квартиры.

Как лучше продать квартиру самому или через риэлтора?

Если готовы терпеть звонки от риэлторов, вечные просмотры и отсутствие обратной связи — продавайте сами, а если хотите чтобы приходило мало, но уже «обработанных» клиентов — лучше через риэлтора.

Когда лучше выставлять квартиру на продажу?

Лучшее время для выхода на рынок — март-апрель и сентябрь-октябрь, и период предновогоднего ажиотажа. Чем интереснее клиенту сделка, тем выгоднее можно продать жилплощадь. Если вы не торопитесь, ждите высокого сезона.

Что значит быстрый выход на сделку?

Быстрый выход на сделку? Это значит, что у Продавца готовы ВСЕ необходимые документы для подачи их вместе с подготовленным и согласованным ДКП на регистрацию. Это значит, что у Покупателя есть аккумулированные, необходимые для приобретения этой недвижимости средства.

Кто не платит 13 процентов с продажи квартиры?

Как не платить налог при продаже квартиры

Купили квартиру после 01.01.2016 года — 5 лет. Получили квартиру в подарок или в наследство от близкого родственника — 3 года. Близкие родственники — родители и дети, дедушки, бабушки, внуки, полнородные и неполнородные братья и сестры, усыновители и усыновленные (ст.

Что быстрее продается дом или квартира?

Срок продажи квартиры зависит от её ликвидности, местоположения и цены. Средние сроки продажи небольшого частного дома полтора-два месяца. Дорогие объекты могут стоять в продаже год или два. Коммерческую недвижимость при грамотном подходе можно успешно реализовать за 3-4 месяца.

Нужно ли платить риэлтору продавца?

Оплата услуг риэлтора при покупке квартиры возлагается на покупателя, если он обращается за помощью в агентство и заключает с ним договор. Комиссия добавляется к стоимости жилья, ее оплачивает полностью покупатель. Продавец ничего не платит, т.

Как правильно риэлтору показывать квартиру?

Что нужно делать при показе квартиры:

• Хорошо проветрите квартиру.
• Встречайте покупателей у подъезда, покажите куда выходят окна.
• Предложите бахилы.
• Включите весь свет в квартире.
• Откройте двери на кухне и в комнатах.
• Уберите дорогие вещи — телефоны, сумки, пульты от техники, ювелирные изделия.

Кому ставить свечку за продажу квартиры?

Чтобы сделка по продаже квартиры прошла успешно, можно обращаться с молитвенными словами к разным святым, но наиболее эффективными считаются слова прошения, адресованные Николаю Чудотворцу, Серафиму Саровскому, Спиридону Тримифунтскому.

Сколько по времени занимает сделка купли продажи?

Оформление сделки (подготовка и подписание Договора купли-продажи, действия по передаче денег) = 1 день; Регистрация в Росреестре = 3-5 рабочих дней (в зависимости от способа заключения договора — нотариальный или в простой письменной форме).

Этапы продажи

Можно выделить четыре основных стадии продажи недвижимости:

• Поиск покупателя — размещение объявления, заключение договора с риелтором, показы и т. д.
• Подготовка к сделке — переговоры, сбор документов, обсуждение условий взаиморасчетов и оформления. Согласование ипотеки, проверка объекта недвижимости.
• Сделка. Заключение договора купли-продажи, передача денег.
• Регистрация в Росреестре.

Сроки продажи могут затягиваться из-за разных обстоятельств. Тормозить процесс могут многие факторы. Например, приходится оформлять разрешение от органов опеки и попечительства, если один из собственников является несовершеннолетним.

Дополнительные дни понадобятся, чтобы исправить кадастровые ошибки, обнаруженные при оформлении, или неузаконенную перепланировку. Регистратор в Росреестре может приостановить регистрацию сделки, если у него возникнут сомнения в соответствии данных реестра и представленных документов. В некоторых случаях требуется нотариально заверенное согласие второго супруга — оно оформляется в день обращения и не имеет срока действия.

Сколько времени занимает продажа квартиры в новостройке?

Жилье в новом строящемся доме можно продать по договору переуступки прав или купли-продажи. Первый вариант используется при реализации недвижимости, которая еще не достроена и не сдана в эксплуатацию. Второй актуален для владельцев уже готового жилья. В обоих случаях срок оформления примерно одинаковый.

Переуступка прав

При оформлении сделки на переуступку прав требования подписывается договор цессии. Стоит помнить о важном моменте: по закону нельзя переуступать права другому лицу, если расчеты по ДДУ выполнены частично или не выполнены совсем. Также при заключении соглашения нужно получить одобрение от застройщика.

В противном случае сделка может быть признана недействительной.
Договор переуступки дополняет ДДУ. В документе прописываются характеристики объекта недвижимости, содержание, условия осуществления и передачи прав требования.

То есть в нем должна содержаться информация, с какого момента покупатель приобретает право и на каких условиях. Схема продажи в этом случае выглядит так:

• Получение разрешение компании-застройщика. Некоторые девелоперы берут за согласие 0,5–3% от суммы договора.
• Регистрация в Росреестре. Для оформления понадобится заявление о регистрации от покупателя и продавца, договор долевого участия и переуступки, разрешение застройщика. Дополнительно прикладывается квитанция об оплате госпошлины. Если покупатель состоит в браке, оформляется согласие второго супруга.
• Расчет по сделке — с помощью аккредитива, банковской ячейки или прямым переводом.

Сделка купли-продажи может занимать от 2 до 14 дней. Сюда входит время на подписание договора, финансовые расчеты, госрегистрация, получение документов, передача жилья новому собственнику. Длительность сделки также зависит от выбранной формы договора и способа его регистрации:

• простое письменное соглашение — до 11 рабочих дней при регистрации через МФЦ;
• нотариальный с электронной регистрацией — 24 часа;
• ипотека — от 4 до 14 дней с учетом одобрения документов банком.

Если у владельца нет возможности лично присутствовать на сделке, необходимо оформить доверенность и выбрать доверенное лицо. Доверенность заверяется у нотариуса и действует в течение указанного срока.

Как долго продается квартира на вторичном рынке

Срок продажи вторички составляет 2–4 месяца. Здесь все зависит от стоимости, состояния, месторасположения жилья, степени развитости инфраструктуры. Если квартира выставляется по цене, превышающей средние рыночные значения, продаваться она будет значительно дольше.
На что понадобится время:

• Предпродажная подготовка — уборка, косметический ремонт и др. На это может уйти несколько дней или недель.
• Сбор документации — техпаспорт на квартиру, выписка из ЕГРН, документ, подтверждающий возникновение права собственности: ДКП, дарственная, договор ренты. Если какой-либо документ утрачен, можно заказать дубликат. На выдачу уйдет 7­–10 дней.
• Поиск покупателей, обсуждение даты выхода на сделку.
• Получение справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам, выписка из домовой книги. Оформляются в ТСЖ либо управляющей компании в течение 1–2 дней.
• Заключение договора купли-продажи, передача задатка, подача пакета документов на регистрацию — один день.
• Регистрация перехода права собственности. При подаче документов через Росреестр процедура займет 7 дней, через МФЦ — 9–11 дней.

На то, сколько времени будет продаваться квартира влияет несколько факторов. Например, степень готовности жилплощади и документов. Так, для подготовки разрешения от органов опеки может понадобиться до 15 дней, а для получения дубликата технического паспорта на квартиру — 5–10 дней.

Поиск покупателя

Процесс поиска покупателя зависит от привлекательности объекта недвижимости, адекватности цены, а также текущего состояния рынка на момент продажи (рост, стагнация, падение). В среднем на поиски владельцы тратят от 1 до 3 месяцев.
Скорость продажи квартиры определяется ее ликвидностью.

Например, двухкомнатная квартира класса комфорт более ликвидна, чем трехкомнатная в престижном районе. Соответственно, однушку продать будет легче, чем трешку.

Особенности альтернативных сделок

Альтернативными называются сделки, во время которых продают одну и сразу же покупают другое жилье. Чаще всего в таких процедурах участвуют три стороны:

• продавец-покупатель — продает свою и покупает новую квартиру;
• покупатель — приобретает недвижимость у продавца-покупателя;
• продавец — продает жилье продавцу-покупателю.

Фактически в цепочку могут входить и другие участники. При альтернативной сделке продавец-покупатель выставляет свою квартиру на продажу, а одновременно с этим ищет новый вариант жилья. После того как нужный объект найдет, с продавцом заключается предварительный договор купли-продажи, в котором прописывается сумма задатка.

Далее подписываются соглашения с покупателем и продавцом, лучше всего делать это в один день. После этого документы подают на регистрацию и через 7–10 дней каждый забирает свой экземпляр. В среднем такие сделки занимают не менее двух месяцев.

Продажа в ипотеку

При продаже квартиры в ипотеку к сделке купли-продажи присоединяется третий участник — банк-кредитор. Если у покупателя есть одобрение, то схема продажи состоит из следующих этапов:

• Заключение предварительного ДКП, передача задатка — один день.
• Передача копий документов на квартиру покупателю. Для принятия решения банком.
• Оценка недвижимости — оформление заключения, подтверждающего стоимость имущества и соответствие требованиям кредитора.
• Проверка документации банком — 5–7 дней. Подписание договора страхования и ипотечного соглашения.
• Оформление основного договора купли-продажи, подача пакета документов на регистрацию.

В среднем процесс занимает 3–4 недели, но точные сроки зависят от банка, поскольку на рассмотрение документов и принятие окончательного решения уходит большая часть времени.

Поиск подходящих предложений

Самое главное – найти подходящего покупателя и продавца. Продавцы обычно просто выкладывают свои предложения в сети, а там их уже находят покупатели. Если никаких особых требований, кроме цены, к будущему жилью нет, то найти подходящий вариант можно даже за несколько минут.

В противном случае придется изучать все доступные предложения и уже среди них отбирать только те, которые подходят больше всего. Чем больше у покупателя запросов, тем сложнее будет найти подходящее жилье.

Значительно ускорить и упростить процедуру поиска можно при помощи агентств недвижимости или частных риэлторов. Они, помимо общедоступных предложений, также изучают варианты из своей внутренней, закрытой база данных. Как правило, именно там «хранится» все самое интересное и выгодное.

Предварительные переговоры

После того, как покупатель и продавец нашли друг друга, необходимо провести предварительные переговоры. На них стороны рассказывают о том, как именно видят будущую сделку, какие есть особенности, отлагательные факторы и так далее.

Если сделка стандартная и не предполагает никаких сложностей, то завершить такие переговоры можно за несколько минут. В противном случае может потребоваться собираться несколько раз, на что уйдет уже несколько дней. В среднем, до 5.

Подготовка документов

Лучший вариант, когда у продавца все документы будут подготовлены заранее (от покупателя обычно нужен только паспорт, так что там готовить нечего). Требуемый документы и сроки на их подготовку:

• Техпаспорт на квартиру. Должен быть на руках. Обычно не обновляется или обновляется очень редко. Если потребуется обновлять, то срок такой процедуры от 1 до 3 месяцев.
• Выписка из ЕГРН. Желательно прямо перед сделкой получить свежую. На ее оформление уходит около 3-5 дней.
• Выписка из домовой книги. Готовится около 1-5 дней.
• Справка из управляющей компании. Получить можно в день обращения. Максимум – до 3 дней. (если требуется). Готовится в срок до 1 недели. Этот документ обычно выдается с определенным сроком действия в 1 месяц, после чего он теряет свою силу. Как следствие, нужно подгадать так, чтобы получить его прямо перед заключением сделки. . Оформляется в день обращения. Срока действия не имеет, но нередко в разрешении указываются особенности и условия сделки. Как следствие, если что-то поменяется, придется менять и этот документ.

Проверка квартиры

Покупатель практически всегда перед покупкой хочет осмотреть квартиру и проверить ее на обременения, долги, наличие или отсутствие прописанных лиц и так далее. Все это можно сделать буквально за один день, но так как у продавца могут быть другие планы, придется договариваться на конкретный срок.

Составление договора купли-продажи и его подпись

Составить договор можно самостоятельно или обратиться в нотариальную контору. Учитывая наличие огромного количества образцов в сети, вся подготовка займет от силы 1 день. Однако опять же нужно назначать конкретный день, когда у обеих сторон появится время и возможность подписать документ. Также его нужно регистрировать, но это уже не долго.

Перерегистрация права собственности и завершение сделки

После подписания договора и его регистрации обычно идет перерегистрация права собственности в Росреестре. На эту процедуру отводят около 1-2 недели, в зависимости от того, насколько будет загружено отделение этой государственной структуры.

Кроме того, после регистрации нужно завершить сделку, рассчитаться и подписать акт приема-передачи. Процедура передачи средств обычно не требует особого времени, а вот акт нередко подписывается уже после того, как покупатель еще раз проверяет квартиру, чтобы убедиться, что за все время, которое прошло с момента предварительного осмотра с жильем ничего не произошло.

Завершение сделки обычно проходит в срок от 1 до 5 дней. Итого, вся процедура займет порядка 1-3 месяцев. Если стараться все сделать как можно быстрее и заранее подготовить документы, то можно вложиться и в 1 неделю. А вот если делать все медленно, то и через полгода квартира может быть не продана.

Срок проведения сделки купли-продажи можно значительно сократить при помощи опытных юристов. Они могут подсказать, что и в каком порядке лучше делать, какие справки заказывать и так далее, для того, чтобы закрыть договор как можно быстрее. На бесплатной консультации специалисты прояснят основные важные моменты, и они же могут сопровождать сделку на всем ее протяжении, тем самым не только ускоряя процедуру, но и сводя к минимуму возможные риски.

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

Сколько времени нужно для продажи квартиры

Продажу квартиры можно разбить на 4 основных этапа по затратам времени:

1. время на поиск покупателя (экспозиция в рекламе, показы квартиры, ожидание Покупателя);
2. время на подготовку сделки (Покупатель найден, ведем переговоры, собираем документы, выписываемся из квартиры, ждем пока Покупатель все проверит, договариваемся об условиях сделки и денежных расчетов); если у Покупателя ипотека, то ждем еще согласования/одобрения от его банка;
3. время на оформление Договора купли-продажи квартиры и оформление передачи денег (встречаемся на сделке, читаем и подписываем подготовленные на предыдущем этапе договор и соглашение о взаиморасчетах);
4. время на регистрацию сделки (здесь сроки регламентированы Росреестром).

Теперь по пунктам – на что уходит время в процессе продажи квартиры, и что нужно сделать Продавцу, чтобы ускорить этот процесс.

. Онлайн-заказ Выписки из ЕГРН и другие СЕРВИСЫ для покупки квартиры – ЗДЕСЬ.

Срок экспозиции в рекламе и ожидание Покупателя зависит от того, насколько грамотно составлено объявление о продаже (включая качество фотографий жилья), от адекватной цены (в сравнении с ближайшими конкурентами), и от общего состояния рынка недвижимости (рост, падение или стагнация).

Поэтому чтобы не затягивать время продажи, Продавцу нужно позаботиться о предпродажной подготовке квартиры, привлекательном виде рекламного объявления, и не жадничать с определением цены своего жилья. Если цена на квартиру завышена, то потеря времени будет продолжаться до тех пор, пока Продавец это не осознает и не приведет цену к рыночному уровню. А с текущим состоянием рынка ему придется просто смириться.

Когда Покупатель нашелся, то чтобы не терять лишнего времени на подготовку сделки, Продавцу стоит заранее позаботиться о том, чтобы на руках у него уже были все необходимые документы для продажи квартиры. Это облегчит жизнь Покупателю и его проверки пройдут гораздо быстрее (здесь можно уложиться в 1-3 дня, например).

В это же время следует договориться о способе передачи денег за квартиру и об условиях Договора купли-продажи (подробнее об этом – по ссылкам в Глоссарии). Если все условия сделки будут заранее подготовлены, предложены и согласованы с Покупателем, то отдельных затрат времени на это не понадобится.

С согласованными условиями и с подготовленным Договором купли-продажи квартиры – выходим на сделку. То есть Продавец встречается с Покупателем, например, в банке, где будет происходить передача денег. Там подписывается соглашение об условиях проведения платежа.

Затем здесь же или в другом месте (например, у нотариуса) подписывается Договор купли-продажи, и вместе с другими документами передается на регистрацию (в МФЦ, в отделение Росреестра или регистрацию поручают нотариусу).

Вся эта канитель с оформлением сделки купли-продажи квартиры происходит, обычно, в течение одного дня.

Дальше просто ждем положенное время, пока Росреестр зарегистрирует переход права по сделке (это занимает 3-9 раб. дней, подробнее – по ссылке в Глоссарии). После чего получаем документы обратно, подписываем Передаточный акт, передаем ключи от квартиры, и все – сделка завершена.

Что еще может повлиять на сроки продажи квартиры?

Сроки продажи квартиры могут увеличиться из-за непредвиденных обстоятельств, которые на практике встречаются подозрительно часто. О чем это речь?

Непредвиденные задержки могут быть связаны, как с оформлением документов, так и с чисто житейскими причинами, о которых заранее не позаботились. Например:

растянулся у Покупателя на 3 дня вместо одного (3 дня – это официальный срок выдачи выписок от Росреестра); или
• Покупатель настоял на получении справок НД и ПНД для тех собственников квартиры, которые вызвали его недоверие (это может занять неделю); или
• члены семьи Продавца долго выписываются из квартиры перед сделкой (если это было в условиях продажи); или
• все дружно ждут решения инспектора органов опеки и попечительства (если в квартире несовершеннолетние или недееспособные); или
• обнаружилось обременение прав, или накопленный долг по коммуналке, или кадастровая ошибка в данных Росреестра, или неузаконенная перепланировка; и т.д., и т.п.

Все это, конечно, отнимает время, и оформление сделки купли-продажи квартиры может растянуться на несколько недель.

Кроме того, Продавцу квартиры следует иметь в виду еще такой момент. Росреестр имеет право приостановить регистрацию сделки, если у регистратора возникнут вопросы и/или обнаружатся несоответствия в данных реестра и представленных документов. В каких случаях это происходит и чем это опасно для Продавца – рассказано по ссылке в отдельной заметке.

Чтобы сократить время оформления сделки и не допустить неожиданных задержек, Продавцу надо предусмотреть эти варианты, и заранее принять меры. Как все это делается рассказано в ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (см. ссылку в конце статьи).

Проведите оценку недвижимости

Чем больше комнат в квартире и площадь, тем дольше вы будете ее продавать. Студии и однокомнатные квартиры в Москве пользуются большим спросом, т. к.

у них цена меньше по сравнению с двухкомнатными и трехкомнатными. Квартиры студийного плана люди часто покупают для сдачи объектов посуточно или в долгосрочную аренду, поэтому и спрос выше. На такие квартиры проще и быстрее найти покупателя.

Для семейных пар с детьми важную роль играет кухня, ее площадь, а также планировка недвижимости. Стоимость квартир с изолированными комнатами выше, а недвижимость на первом и последнем этаже стоит дешевле. Жить на первом этаже — весь шум с улицы идет в квартиру, а на последнем этаже крыша, которая иногда доставляет дополнительные хлопоты.

Но у таких квартир есть и свои преимущества, например, на верхнем этаже никакой шум не побеспокоит, а на первом этаже нет повода переживать, если сломался лифт. Крыша сильно нагревается в жару на последнем этаже, поэтому летом в помещении душно, а если будет протечка, вся вода будет в квартире.

На стоимость недвижимости влияет наличие детских и спортивных площадок, расположение и удаленность объектов инфраструктуры. Если в квартире есть лоджия или балкон — это увеличит ее стоимость. Посмотрите на сайтах объявлений, за сколько продают подобные квартиры в вашем районе.

Чтобы узнать точную стоимость квартиры, воспользуйтесь услугами специалиста из оценочной компании. Цена оценки недвижимости в Москве в компаниях стоит 3–5 тыс. руб.

Когда определились со стоимостью, переходите к следующему этапу. Преимущество услуг оценочной компании в том, что вам не придется проводить самостоятельную аналитику и вы узнаете, сколько стоит квартира с учетом ремонта, расположения и других особенностей.

Подготовьте квартиру к продаже

Чтобы выгодно продать квартиру в столице, проведите предпродажную подготовку. Первое, на что обратят внимание покупатели — состояние подъезда. Белить и красить в подъезде вы не будете, достаточно вкрутить лампочку на этаже и подмести пол.

В квартире наведите порядок, а лучше займитесь генеральной уборкой. Выбросьте ненужные и габаритные вещи, которые загромождают комнаты и постарайтесь сделать достойное освещение. Не стоит показывать пустую квартиру, оставьте минимальный набор мебели. За счет этого покупатель визуально оценит площадь и спланирует, как он расставит свою мебель.

Долги по коммунальным услугам при продаже квартиры недопустимы. Постарайтесь заранее рассчитаться с ресурсоснабжающими и управляющими компаниями. Помните, когда есть долги, покупатель вряд ли захочет покупать квартиру с обременениями.

Какие документы потребуются?

Для быстрой продажи недвижимости подготовьте следующие документы:

паспорт владельца жилья;

выписку из ЕГРН об отсутствии долгов по налогам и коммуналке;

нотариально заверенное согласие супруга и свидетельство о разводе, если супруги разошлись или свидетельство о браке — если недвижимость куплена в браке;

свидетельство о рождении ребенка, а также разрешение органов опеки на реализацию недвижимости — когда в долевой собственности состоят дети до 14 лет;

правоустанавливающий документ: дарственная, документ о получении недвижимости в наследство или договор купли-продажи.

Ищем и заинтересовываем покупателя

Чтобы оперативно найти клиента на квартиру и заинтересовать его в сделке, потребуется следующее.

Сделайте фото. Старайтесь сделать снимки комнат с разных ракурсов, чтобы по объявлению покупатель оценил преимущества вашего жилья и общую площадь. Объявления без фотографий не просматривает 50% потенциальных клиентов.

Разместите объявление. Распишите вкратце все плюсы недвижимости, постарайтесь убедить покупателя, почему он хочет купить именно вашу квартиру.

Поставьте стоимость на 5–10% выше. Стоимость в объявлении желательно указывать выше на 5–10%, чтобы во время торга сделать покупателю скидку. Скидка положительно действует на клиента с точки зрения психологии и позволяет убедить его в покупке.

Чтобы ускорить процедуру продажи, обратитесь к менеджерам компании МБК. Мы сделаем профессиональные фото, составим объявление о продаже квартиры и разместим на популярных площадках. С нами вы продадите квартиру в Москве быстрее. Читайте подробно о том, как провести предпродажную подготовку — здесь.

Найти покупателя — это половина дела. Главное, заинтересовать его и убедить. Постарайтесь выявить потребности покупателя; узнайте, какую именно квартиру он хочет — с готовым ремонтом или без ремонта, что для него в приоритете — расположение, цена, большие и просторные комнаты, дружелюбные соседи.

Когда будете показывать квартиру, постарайтесь перевести все недостатки, отмеченные покупателем, в плюсы. Например, если квартира на седьмом этаже в девятиэтажном доме, — скажите, что не слышен шум машин, и лифт в доме работает постоянно.

При любых обстоятельствах будьте спокойны, не нервничайте и не убеждайте покупателя с агрессией. Вместо этого приводите аргументы, которые сгладят минусы жилья.

Как начать переговоры?

Когда покупатель пришел на осмотр, не нужно с порога начинать презентовать квартиру. Поздоровайтесь, вежливо пригласите пройти в квартиру, 1–2 минуты поговорите на отвлеченные темы, что позволит расположить клиента к себе. После этого начинайте презентацию.

Но не нужно досконально обо всем рассказывать, например, что находится в каждой комнате. Покупатель сам все видит, а ваша задача — акцентировать внимание на том, какую выгоду получит клиент после покупки. Например, просторный зал для встречи гостей, уютная и просторная спальня, вместительная кухня — мечта домохозяйки.

Заключаем договор

Когда покупатель готов купить квартиру, он оставляет задаток 1–10% от стоимости жилья. Задаток фиксируют банковской выпиской. Если деньги переводят безналичным способом или через депозит нотариуса — покупатель передает деньги вам лично.

На следующем этапе выпишите всех собственников из квартиры. Для этого идите в МФЦ, а затем заключайте договор купли-продажи. Документ оформляйте в трех экземплярах — копию получает каждая из сторон сделки, а одну копию передают в Росреестр.

После передачи прав собственности продавец получает полный расчет. Факт передачи прав собственности оформляется письменно.

Как не допустить ошибок?

Чтобы не совершить ошибок, следуйте следующим правилам.

Не соглашайтесь на занижение цены в договоре. Покупатели иногда ссылаются на меньший налог. Но если вы согласитесь, он выплатит вам меньшую сумму на законных основаниях.

Проводите расчет безналичным способом. Часто мошенники сначала показывают настоящие купюры, а при передаче меняют их на фальшивые деньги.

Если не разбираетесь в юридических тонкостях, обратитесь в МБК. Мы проверим документы и сделаем сделку прозрачной.