5 способов продать машину с пробегом: выбираем быстрый и выгодный — журнал За рулем

Плюс такого решения очевиден. Не надо самому искать покупателя и опасаться, что он может оказаться мошенником, который обманет вас при заключении договора купли-продажи. Все же родственник — человек проверенный.

Но и минусы у этого способа есть. Родственник может попросить скинуть цену или купит автомобиль в рассрочку. Мол, денег сейчас немного.

50% стоимости отдам сразу, а остальное в течение года. Еще одна опасность — продавца могут «затюкать» претензиями: расход топлива большой, двигатель ест масло, фара перегорела. В итоге есть шанс напрочь разругаться с близкими людьми.

2. Объявление на заднем стекле

Наклеиваем на заднее стекло табличку со словом «Продам» и номером телефона. В этом случае желательно поставить машину на видное место там, где много людей. Скажем, возле магазина автозапчастей. Если кто-то заинтересуется, он сразу же сможет осмотреть кузов и в салон заглянет. Если все понравится, позвонит для более тщательной проверки.

Вы в свою очередь должны знать про свой автомобиль все, чтобы внятно ответить на возникшие вопросы. И не надо при этом лукавить, а то покупатель может заподозрить неладное. Попросят проверить техническое состояние — соглашайтесь.

Можно договориться, за чей счет будет диагностика. Скажем, если после ее проведения нашли какую-то неисправность, за диагностику платите вы. Если нет — покупатель.

Минусы такой самостоятельной продажи: во-первых, нужно ходить пешком. Во-вторых, могут позвонить перекупы, которые при торге будут сбивать цену по максимуму, пугая, что «эту старую машину вы все равно никогда не продадите».

Такие объявления довольно часто встречаются в провинции. В крупных же городах “наглядно-агитационный” способ продажи все больше становится атавизмом.

Такие объявления довольно часто встречаются в провинции. В крупных же городах “наглядно-агитационный” способ продажи все больше становится атавизмом.

3. Продажа на авторынке

На любом авторынке нужно оплатить место, чтобы поставить свою машину. День стоянки стоит 1000–1500 рублей в таких городах, как Москва и Питер. В других дешевле.

Эффект от такого способа продажи сомнительный. Можно найти покупателя сразу, а можно ждать неделями, отдавая свои кровные каждый день за оплату площадки. Неэффективно, ведь есть интернет с его бесплатными объявлениями.

Если все же решитесь на такой способ продажи, заранее уберите все свои вещи из перчаточного ящика и багажника. Вдруг кто-то согласится купить вашу машину, а выложить вещи некуда.

Главный же минус этого способа: на авторынке много перекупщиков, и к этому надо быть готовым. Не надо слушать этих людей. Они просто хотят сбить цену и купить ваш автомобиль дешевле.

Плюсы авторынка очевидны. Тут есть из чего выбрать и люди приходят уже морально готовые выложить деньги за автомобиль. Но и минусов достаточно.

Плюсы авторынка очевидны. Тут есть из чего выбрать и люди приходят уже морально готовые выложить деньги за автомобиль. Но и минусов достаточно.

4. Продажа через автодилера или посредника

Безусловно, быстрый, но не самый эффективный способ продажи машины. Как обещает реклама, скажем, Car Price, машину у вас купят прямо сегодня. Но за какую цену?

Оценят машину, скорее всего, ниже ее реальной стоимости. Плюс возьмут комиссионные за услуги. Затем сервисмены обязательно докажут вам, что вы продаете автохлам и единственный способ избавиться от неликвида — отдать ее поскорее в трейд-ин. Выгоды в этом никакой, особенно когда итоговая цена машины и так невысока.

Продажа через трейд-ин или посредника — один из самых быстрых и безопасных способов реализовать свою машину. Крупный именитый автосалон гарантирует юридическую чистоту сделки и грамотное оформление всех документов. Обманывать человека просто невыгодно.

Продажа через трейд-ин или посредника — один из самых быстрых и безопасных способов реализовать свою машину. Крупный именитый автосалон гарантирует юридическую чистоту сделки и грамотное оформление всех документов. Обманывать человека просто невыгодно.

5. Продажа через интернет

Размещая объявление в интернете, вы ничего не платите, и это хорошо. Вашу машину может увидеть вся страна. Наконец, вы сидите в офисе, а в это время на машину смотрят сотни или даже тысячи людей. Преимуществ — масса.

Текст объявления должен быть лаконичным и с четким описанием автомобиля. Можно написать перечень работ и замененных узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников.

Если возраст машины менее трех лет, лучше этот пункт пропустить. Причину продажи писать не надо — это лишняя информация. Можно написать, что при покупке машины комплект зимней резины пойдет как подарок.

Такие бонусы привлекают покупателей.

Фотографировать машину нужно на нейтральном фоне, чтобы сзади не было помойки и грязи — такой фон психологически отталкивает покупателей.

Полезно перед размещением объявления завести отдельную сим-карту, чтобы потом не тревожили по поводу проданной машины. Впрочем, некоторые онлайн-сервисы скрывают ваш прямой номер телефона, публикуя в объявлении другой номер с автоматической переадресацией на ваш. Это очень удобная функция.

Наконец, перед тем как разместить объявление, посмотрите, какую цену на авто вашего года выпуска и примерно с таким же пробегом ставят другие покупатели. Это будет ориентиром для вас. Если хотите продать машину побыстрее, конечно же, ставьте цену ниже.

Размещая объявление в Интернете, все риски продавец берет на себя. Зато он может сторговаться на самых выгодных для себя условиях.

Размещая объявление в Интернете, все риски продавец берет на себя. Зато он может сторговаться на самых выгодных для себя условиях.

Когда лучше всего продавать автомобиль

• Незадолго до окончания гарантийного обслуживания дилера – т.е трехлетка. Такие машины наиболее привлекательны для покупателя.
• Учитывайте сезонность для продажи машины – в моменты выхода новых линеек автопрома, цены на б/у авто снижаются.

• Лучшим временем для продажи машины эксперты считают конец апреля. Конечно же речь не идет о карантинном апреле 2020 года.

Нюансы на этапе подачи объявления

• Чем более свежее объявление, тем более оно привлекательно для покупателя. Машина, которая месяцами висит на сайте продаж авто, вызывает больше подозрений, даже если цена интересная.

• Не надо слишком завышать или занижать стоимость. Укажите возможность торга в шапке объявления.
• В описании авто соблюдайте краткость, лаконичность, приводите только факты. Покупатель не поэмы пришел читать.
• Сделайте красивые фото машины, еще лучше будет приложить видеоописание авто.
• Оставьте свой номер телефона для звонков с вопросами. Не ждите положительного исхода по следке, если вы готовы только к переписке в мессенджерах.

​Что можно и что нельзя говорить при продаже авто во время встречи с покупателем

Никогда не врите покупателю, обман все равно раскроется

• Запомните правило — меньше говорить, больше молчать. Пусть покупатель сам задаст интересующие его вопросы.
• Тон разговора должен быть деловым, никакого лишнего задора.
• Не стоит употреблять фразы типа “заводится с пол оборота“,“кузов не бит и не крашен“, “та что вы там высматриваете – нормально все“.
• Лучше делать акценты на достоинствах: машина куплена у дилера, один хозяин, в салоне не курили.

• Будьте вежливы, приветливы и спокойны
• Держитесь уверенно, покупатель этот у вас не первый и возможно не последний. Если машина в хорошем состоянии, продать ее не составит труда.
• Если с вами нещадно торгуются, то просто скажите, что ваша цена на машину приемлемая, а дефектов нет только у машины из салона.
• Заранее в стоимость авто вложите погрешность на торг. Обязательно торгуйтесь – понемногу уступая до уровня желаемой вам цены.
• Кратко опишите основные узлы машины. При осмотре потенциальным клиентом каждой из частей добавляйте информацию. Но не нахваливайте машину.

• Мягко дайте понять, что расставаться с машиной вам не просто, вы грустите.
• Если продаваемому авто более 5-6 лет, а пробег перевалил за 100 тыс км, покажите книжку обслуживаний на СТО, расскажите, какие детали были заменены. В случае приличного пробега такая информация будет полезной.
• Если у машины, которую вы продаете есть дефект, то будьте готовы объяснить причину его появления, рассказать как его устранить. И конечно же сбросить цену.

​Во время тест драйва с потенциальным покупателем

• Сначала садитесь за руль сами. В процессе езды покажите машину в самом лучшем ее свете, ведь вы хорошо ее знаете.

• Заранее продумайте маршрут, избегайте безлюдных мест. О личной безопасности следует думать заранее.

​В момент оформления сделки

• Не соглашайтесь на рассрочку, ваша задача продать автомобиль, а не решать финансовые трудности покупателя.
• Заранее подготовьте документы на авто, если нужно, то откройте дебетовый счет в банке для перечисления денег.

• Не передавайте документы на машину и ключи от нее до тех пор, пока не получите всю оговоренную сумму.

​После оформления сделки

• Не игнорируйте звонки после покупки. Возможно у человека остались какие-то вопросы. Поставьте себя на место покупателя.
• При оформлении сделки и даже на этапе смотрин машины (в случае продажи дорогого авто) приглашайте посредников для сделки. Не оставайтесь наедине с незнакомым человеком и машину храните в надежном месте. Увы, но от воров и мошенников никто не застрахован. Вы не знаете, кто пришел осмотреть машину – покупатель или угонщик.
• Финансовые вопросы лучше всего решать через банк. Это самый безопасный вид расчета.

• По-доброму попрощайтесь с покупателем после покупки. Если у вас остались какие-то запчасти для авто – подарите новому обладателю авто что-то. Человеку будет приятно.

Ранее мы сообщали, про ТОП-15 секретов безопасного вождения автомобиля во время дождя.

Хотите знать важные и актуальные новости раньше всех? Подписывайтесь на Bigmir)net в Facebook и Telegram

Делаем из авто «конфетку»

Определитесь, требует ли автомобиль вложений и готовы ли вы к ним:

• Да, потому что предпродажная подготовка увеличит стоимость автомобиля.
• Нет, потому что не хочется этим заниматься.

Если вы считаете, что автомобиль нужно освежить для успешной продажи, проведите недорогой косметический ремонт, обновите чехлы, обмотку рулевого колеса. Если салон сильно загрязнен или прокурен, сделайте химчистку. Вложения минимальные — эффект потрясающий.

Перед продажей можно не менять расходники и технические жидкости. Этим займется новый владелец автомобиля. Но в случаях, когда автомобиль плохо заводится или пугает звуком двигателя, лучше устранить недостатки.

Иногда банальная замена масла, свеч зажигания и другие необременительные вложения позволят значительно улучшить пуск и работу двигателя. Ничто так не отпугивает потенциального покупателя как автомобиль, который не хочет заводиться.

Если у вас есть базовые навыки обслуживания автомобиля, с предпродажной подготовкой вы справитесь самостоятельно. Если нет, можно обратиться к профессионалам. Сейчас многие сервисы оказывают услугу предпродажной подготовки автомобилей.

Как правильно продать автомобиль в 2024 году

Самый простой и выгодный вариант — разместить предложение на популярных досках объявлений в интернете. Разберемся, что нужно сделать, чтобы самостоятельно продать машину:

1. Делаем фото

2. Пишем объявление

Объявление пишем честно, без художественных оборотов и длинных описаний. Только факты: год выпуска, пробег, количество хозяев, оригинал или дубликат ПТС. Не лишней будет информация о том, как обслуживался автомобиль и какой ремонт производился.

Проверьте, все ли штрафы оплачены. Стоит проверить полную историю автомобиля через сервис avtocod.ru, чтобы узнать, нет ли у машины ограничений ГИБДД или других юридических проблем.

Покажем на примере отчета Ваз 21124. Машину продают на одной из популярных площадок. Но она — с ограничениями. Переходим к блоку «Штрафы» и видим, что всего их было 32. Сумма долга — 22 500 рублей.

Если вы захотите продать автомобиль, новый владелец не сможет его зарегистрировать при наличии неоплаченных штрафов. Так что штрафы нужно будет сначала погасить, а потом уже выставлять авто на продажу.

Все штрафы можно оплатить на Автокоде. Отчет об оплате сразу будет отправлен в ГИБДД, а на почтовый ящик пользователь получит подтверждающую квитанцию. Помните, что проверить авто на штрафы ГИБДД и оплатить нарушения со скидкой 50% можно только в первые двадцать дней с момента выписки штрафа.

3. Общаемся с потенциальными покупателями

Позаботьтесь о том, чтобы с вами было удобно связаться. Если пропустили звонок, перезвоните. Не торопите людей, не перебивайте и не говорите слишком много — такое поведение может сигнализировать о том, что вам есть, что скрывать.

Выделите достаточно времени на осмотр, чтобы потенциальному покупателю не пришлось спешить и нервничать. Выстраивайте диалог конструктивно, сразу дайте понять, готовы вы к торгу или нет.

Где можно продать автомобиль с пробегом

1. Официальные дилеры

Идеальный вариант для тех, кто хочет после продажи старой машины приобрести новый автомобиль со скидкой по услуге trade-in. Официальный дилер выкупает автомобиль клиента, оплата за машину идет в счет покупки новой. При этом дилер, как правило, предоставляет дополнительную скидку на покупку нового авто.

Чтобы продать автомобиль дилеру, достаточно позвонить в выбранный автоцентр. Сейчас многие дилеры предварительно оценивают машины по телефону. Выбираете самый выгодный вариант и едете в автосалон.

Никита М., менеджер отдела «трейд-ин»:

— Многие клиенты считают, что им выгоднее продать автомобиль самостоятельно, ведь автосалоны часто оценивают машину не так дорого, как хотелось бы ее владельцам. Но это связано не с жадностью дилерского центра, а с необходимостью проведения ремонтных работ. Вмятина на крыле может не беспокоить продавца, но автосалоны не могут игнорировать такие проблемы.

Покупатель нового автомобиля почти всегда получает ряд хороших скидок, когда сдает свою машину в «трейд-ин». В итоге сделка позволяет, если не выйти в плюс, то обойтись без финансовых потерь.

2. Автомобильные центры

Все как с дилерами, только покупатель взамен сданного автомобиля может приобрести б/у машину. Либо просто продать свой автомобиль автосалону. Скорее всего цена продажи будет ниже среднерыночной, однако такой вариант безопасен — все расчеты ведутся через кассу или с помощью банковского перевода, что исключает оплату фальшивыми купюрами.

Сейчас все российские автосалоны испытывают дефицит с наличием автомобилей, согласны на торг, быстро выкупают интересные им автомобили, сами грамотно оформляют документы, поэтому продать машину в 2024 году автосалону может быть неплохим вариантом.

4. Автомобильные перекупы

Продать автомобиль перекупу — тоже выход. Вам не придется «шаманить» машину, перекуп возьмет подготовку на себя. Это удобно, если машина старая и требует существенных вложений. Не стоит рассчитывать, что перекуп предложит вам высокую оплату. Зато он быстро рассчитается, возможно, наличкой.

Перекупы не любят оформлять автомобиль на себя и делать лишнюю запись в ПТС. В ваших интересах, чтобы машину сняли с вашего учета в ГИБДД. Обязательно заключите ДКП, поставьте реальную дату сделки.

Если через 30 дней новый владелец не зарегистрирует автомобиль на себя, с паспортом и ДКП идите в ГИБДД и снимайте автомобиль с себя

Оформляем договор купли-продажи

Виктор К., менеджер дилерского центра:

— Если автомобиль продается по агентскому договору, машина будет числиться на том, кто этот автомобиль продает. Автосалон выступает посредником и не несет ответственность за дальнейшую судьбу автомобиля. Если возникнут проблемы, отвечать придется продавцу.

Убедитесь, что при сдаче машины в трейд-ин вам предлагают оформить обычный договор купли-продажи.

Безопасные способы получения денег за авто

Когда нужно заполнять налоговую декларацию